小傳單的大江湖 行業競爭非常殘酷印刷行業因此受益

無論是謀生的“發單族”、拼縫的廣告公司，還是夜以繼日的印刷廠以及忙于創業的“發包商”，都從傳單中分到一杯羹。

　　小傳單的大江湖

　　有一群人，他們因為從事的職業而形成圈子，雖然沒有固定的職業裝，但是無論大人還是孩子，在街上一眼就能喊出他們的身份——“發傳單的”。

　　民意調查發現，發單員與保險推銷員長期蟬聯于最不受市民歡迎榜單前一二名。目前，沒有有任何官方數據能夠詮釋發單員這一職業，所有人都相信這是一個龐大的數字。

　　透過小小傳單，無論是謀生的“發單族”、拼縫的廣告公司，還是夜以繼日的印刷廠以及忙于創業的“發包商”，都能從中分到一杯羹。所以，很多人說，這個行業映襯出的是一個大江湖。

　　發單員的辛酸經歷

　　從事發單工作的，多是學生和一些低收入群體。

　　小李是大二學生，為了補貼生活費，她上網找了個發傳單的兼職，周末的時間因此被擠得滿滿的，早晨7點就要上崗，中午可以休息，下午要發到4點，可以發300份左右，一天的工資是60元。小李在這一行里，算是資深從業者，有時候她還會帶著同鄉學妹一起去發傳單。

　　“如果發出去的傳單被丟在地上，或者是扔在我工作范圍內的垃圾箱，我必須撿起來重新發出去，如果被發現不遵守規定，還得被扣錢。這60塊錢挺不好賺的。”小李說，在工作期間，有專人巡查，偷懶耍滑想都不用想。

　　為了不重復勞動，很多發單員選擇將傳單別在車上。“反正車主不在，只要工作時間沒被丟在地上，就不用再發一遍了。”小李解釋為什么車輛會成為發單員的首選目標。

　　有些發單員想獲得報酬，還需要動點腦筋。市民王女士上崗第一天，工作內容是在新瑪特門口發放地產廣告，她必須要帶人實地看房，在售樓處簽字證明，才能獲得每次10元的工資。“沒想到這么難，這一天一個都沒成，明天說啥也不干了。”王女士嘆了口氣說。很多市民對發單員有抵觸情緒，想順利完成一單任務很困難。

　　“就是賺賣白菜的錢，操賣白粉的心。冬天冷夏天曬，春秋大風吹，一點也不像看上去那么簡單。”這是小李總結的發單員職業狀態。

　　像小李這樣能工資日結的發單員，已經是幸運的了。記者曾接到一名大學生的求助，暑期發單15天后，組織者失聯了，她一分錢都沒拿到。

　　繞開中介多拿報酬

　　小李曾為很多商家做宣傳，但她和商家之間毫無聯系，將商家與發單員聯結在一起的是中介。

　　借助一些發單員的聯絡，記者結識了一位曾經從事發單中介的小王。小王告訴記者，在無法統計具體人數的發單員中，極少數人會在工作里不斷積累人脈和經驗，最終自己掌握資源成為中介人。小王就是這極少數人之一。

　　兩年前，發了一段時間傳單之后，小王看出了點門道，大著膽子給許多廣告公司留名片，就這樣淘到了第一桶金。接到第一單生意，他聯絡了熟悉的同伴，在五天內將3000份傳單發放完畢。漸漸地，有商家拋開廣告公司，直接找小王談生意。“實際上和商家直接談，基本都是一張一塊錢”當了中介人之后，小王才恍然發現，發單員是這個利益鏈條里最末端也是最吃虧的一環，利潤被中間環節層層扒皮，真正到發單員手里的僅是商家付款的30%左右。

　　小王給其他發單員的勞務費達到80—100元/天，遠遠高于市場價，這讓他一度很受發單員歡迎。2013年夏天旺季的時候，他兩天就凈賺了2000元。

　　“賺了不少，但太累了，比發單還累，我必須不停巡邏防止發單員作弊，收了錢就要盡量做好，要不然下次誰還找你啊，這行競爭很激烈的。”在中介人隊伍里，比小王掌握更多資源的大有人在，他們甚至雇人做監察，將自己隱身于暗處，成為行業大鱷。

　　行業競爭非常殘酷

　　發傳單是明碼標價的，但卻逐漸演變成一場失控的利益游戲。對于小王這樣的小中介人來說，競爭是異常殘酷的，稍有不慎就要被排擠出局。

　　有時候，中介人之間的競爭更像是一出血淋淋的商戰大片，雖無硝煙彌漫，結果卻同樣慘不忍睹。＼

　　去年夏天，小王在某廣告公司處接到“有買賣”的消息，電話里溝通了幾次，價格越壓越低，對方就是不吐口指定他來做，暗示現在有3個中介人競爭，最終小王敗北，失敗原因他心知肚明。“想拿下一份單，就要付出代價，要給人家拿回扣。”但小王給發單員高工資，就意味著擠壓自身利潤空間，無法拿更多錢用于運作。

　　如此，也形成了發單獨有的競爭機制，沒有更多利潤，也就拿不出高回扣，沒有回扣，就得不到發單機會，如此惡性循環，最終將缺乏實力的小中介淘汰出局，留下的都是財力雄厚更善權謀的行業大佬。

　　印刷行業因此受益

　　諸多商家中，房地產行業是最受發單中介人歡迎的，發行量大，持續時間長，因此競爭也尤為激烈。某房地產從業者坦言，傳單發放都是由銷售總監負責，手中握有生殺大權，他們往往能拿到雙重回扣，一份來自中介，而另一份則來自印刷廠。

　　發單的整個利益鏈條當中，傳單既是宣傳載體，又是行業唯一的產出品。海量的傳單讓環衛工人苦不堪言，卻實實在在是各大印刷廠的勞動成果和智慧結晶。

　　為此，記者探訪了一個擁有四臺機器的中型印刷廠。此時，車間門前停著兩輛小型貨車，有3名工人在往車上搬運印刷品，天氣稱得上涼爽，搬運工人卻揮汗如雨顯露疲態，顯然已經持續工作了一段時間。印刷廠車間的桌面上鋪著畫好的版樣，密密匝匝蓋了一層，幾乎全都是傳單。

　　廠主告訴記者，現在看到的繁忙景象將24小時不停歇，越到深夜越是要趕工，直到完成訂單。每到旺季，他們主要業務就是印傳單，最多時一天要用掉近兩頓材料紙。

　　輕軟的薄膜紙最便宜，一張的價格還不到一厘，而房地產商更青睞八開至四開的絲網印刷銅版紙，印刷效果絕佳，顯示著企業形象，價格當然也要高大上，每張達到兩三角錢。印刷廠的花色品種齊全，足夠各層次的商家選購。

　　商家看中傳單低成本

　　發傳單具有很強的傳播優勢，但在市民心目中，發傳單卻是越來越惹人厭惡。那么，傳單是否的能達到商家所期望的宣傳效果呢？

　　發放傳單的商家，往往會對發放地點做一番甄選，以期投遞到目標人群，獲得較好的宣傳效果。比如，信貸融資內容的小廣告相對集中于建設大廈與金融街一帶，而餐飲休閑類廣告，主要投放在店鋪所在地附近的住宅區和路口。

　　在暗訪中，某貸款公司職員告訴記者，自從發放傳單以來，確實增加了很多電話問詢，公司業務量也有所增加。“效果雖然沒有預期那么好，但現在這一行的買賣都不好做，能達到這個程度已經算不錯了，宣傳了總比不宣傳強吧。”

　　一些商家的想法很簡單，聽說發傳單很靈，再不跟上就落后了。廉價的傳播成本和傳說中的高收益，促使這些商家急于擴散廣告效應。

　　沒面子的糊口本事

　　至此，發單擁有從投入到產出，再到發行銷售的完整產業鏈，雖然飽受市民詬病，但卻養活了一大批人。

　　這里有一個真實的故事，一位從事銷售行業的母親，每天讓才上小學的女兒發放10張產品宣傳單，因此每天多給1元的零花錢。

　　對身邊人的不解，這位母親解釋說：“這不是因為差錢，我也不差這幾張傳單。人生的挫折多不勝數，但最難過最卑微的工作，也不過是上街發傳單了，連無謂的面子和尊嚴都能放下，還有什么過不去的坎兒？”

　　在監管的邊緣地帶，發傳單這個“沒面子”的工作，是很多人心目中歷盡挫折和人生低谷里，最后的一招糊口本事。