世紀開元：互聯網+云印刷劍指百億

“未來3年，將會在北上廣、珠三角等地成立多個運營及生產加工中心，復制互聯網+中心工廠的模式，沖擊百億級別的云印刷業。”近日，世紀開元電商集團（下稱“世紀開元”）董事長郭志強在濟南新三板企業與世紀開元戰略合作簽約儀式上自信滿滿地表示，今后將會影像與印刷兩條腿走路，并控制好增長的節奏。

　　轉型對接

　　互聯網搶先機

　　當日，世紀開元與深藍機器、科明數碼等濟南11家在新三板掛牌的企業簽訂商務印刷戰略合作協議。此前不久，世紀開元獲得了上市公司鼎龍股份(19.530, -0.03, -0.15%)（300054）5000萬元的投資。

　　傳統洗印業日薄西山之時，世紀開元憑借什么獲得資本和市場的青睞？

　　“通過4次轉型，世紀開元形成了獨有的‘互聯網+云印刷’商業模式，一舉搶占了國內網上沖印6成以上的市場，既有互聯網的流量，又有核心技術，牢牢占據了市場老大的位置。”郭志強告訴經濟導報記者。

　　事實上，傳統洗印市場的萎縮逼迫洗印店大批退出市場時，卻成為世紀開元攻城略地、低成本獲取洗印設備和占領市場的時機。而底氣則來自其率先完成從線下實體店到網上沖印的成功轉型。

　　郭志強告訴導報記者，2001年成立之初的世紀開元只是一家最普通的照片洗印店。但出身IT的他為爭取更多客戶率先接單網上沖印服務，并在兩年后成立世紀開元網站，成為國內第一家網上沖印電商平臺。

　　“2008年時每天最多10多個訂單，二三百塊錢，每月網上的營業額不到1萬元。”郭志強表示，雖說開始困難重重，卻因為搶得先機慢慢獲得市場認可。

　　第二次轉型是決定入駐淘寶平臺，并堅持運營自己的平臺。兩條腿走路，雖然分散了風險，但也分散了資源和戰斗力。郭志強告訴導報記者，2011年，世紀開元入駐淘寶，當年就收獲了在線沖印市場30%的市場份額。直到現在，公司掌控著60%以上的網上沖印業務。

　　在行業龍頭的座椅上享受老大的紅利僅僅兩年時間，消費者對個性化定制的要求又逼迫世紀開元進行第三次轉型。2013年，世紀開元網站正式轉型為設計師定制平臺。在20萬在線設計師提供的300多萬個性化設計的同時，郭志強又更新了最新印刷設備，不僅可以印相紙，也可以印在其它物品上，逐漸將工廠打造成“全能印廠”。

　　“第四次轉型是開拓企業個性化印制市場，實現傳統影像業務和印刷業務兩條腿走路。”郭志強告訴導報記者，2015年10月，世紀開元所屬“這里印”網站上線，專門承接企業級的印刷品業務。短短3個月，該項業務的收入已占到世紀開元總營收的20%還多。

　　開辟定制印刷“藍海”

　　在轉型的過程中，郭志強也曾遇到過體量巨大的競爭對手和資本拋來的橄欖枝。網易總裁丁磊和360公司董事長兼CEO周鴻祎曾經提出與世紀開元合作，做大網上沖印業務，卻遭到了郭志強的拒絕。

　　“互聯網企業做影印只愿做訂單引流量不會長久，關鍵還要有核心的技術和生產力。”郭志強告訴導報記者，雖然網易和360有云相冊的免費服務，但互聯網企業只想做輕產業，想要滿足消費者的個性化定制需求，卻需要全能沖印工廠才能完成。

　　正如郭志強所料，網易、惠普喀嚓魚網上沖印很快被市場淘汰。

　　而投資5000萬元之前，鼎龍股份最初想以6億元全資收購世紀開元，同樣遭到了郭志強的拒絕。

　　“從用戶需求出發升級印刷工廠，并提供海量的個性化設計需求，實現差異化競爭才能把握沖印行業的趨勢，并占據市場主導地位。”郭志強告訴導報記者，鼎龍股份擁有世紀開元20%的股份，其作為沖印耗材生產商，也利于世紀開元印刷業務的發展。

　　據郭志強介紹，目前世紀開元每天有15萬客戶咨詢，700多名客服人員，分布在全國各地的20萬設計師，每天對接4萬多單的個性化產品，已成為富士、柯達、樂凱線上的服務商。并與聯想達成戰略合作，在聯想新款電腦里，用戶可以享受一鍵沖印照片的服務，使得一鍵沖印服務直達“90后”、“95后”群體。

　　“印刷電商的競爭比影像行業還要激烈，但定制化印刷卻是市場的藍海。”郭志強表示，世紀開元印刷業務將保持50%的年增長率，并將針對地域性強的特點，將廣告公司、印刷廠的技能集為一體，在武漢、深圳、河南等地復制全能印廠模式，搶占市場。