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包裝印刷企業須避開哪“四大陷阱”

放大字體??縮小字體 發布日期:2016-08-23??來源:互聯網??作者:紙引未來
核心提示:
一說到當前的包裝、印刷行業,老板們直搖頭。這次第,怎一個“苦”字了得!的確,在原材料、人工、廠租和物流成本一斷上漲的情況下,全行業卻進入生死相搏的惡性競爭。老板們為了保住半輩子奮斗得來的財富,維護個人的聲譽和尊嚴,都在咬緊牙關挺住,希望自己成為最終的贏家。

然而,在這最后的關口,部分企業老板因為把控不嚴,導致企業掉進陷阱當中,再也無法見到明天的太陽。因此,在行業洗牌進入最后階段的緊要關頭,企業一定要嚴防以下四大陷阱:

一、遠離利用帳期變相融資的客戶

有一位紙箱廠老板遇到一件煩心事,一家客戶是個做月餅的,欠老板30萬,也不說不還,每次去要帳,頂多給一萬,逼急了就說拿月餅頂賬去吧!

這樣的行為就屬于變相融資,利用紙箱廠多如牛毛,供應商處于劣勢的條件來實施。這樣既融了紙箱老板的資還把他變成了推銷員!向這樣的客戶要錢無異于虎口奪食!

因此,紙箱廠應盡早改變經營策略,用付款方式細分客戶,必須重點培養現金客戶!付款方式好的客戶才是最好的客戶!目前很多電商客戶,訂購紙箱時都是先款后貨,紙箱廠不妨多向這方面發展。

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二、絕不搞共取滅亡的低價競爭

近年來,由于出口訂單轉移東南亞等地,玩具、電子、鞋業、服裝、家具、LED、智能手機等行業出現倒閉潮,導致中國包裝、印刷行業產能嚴重過剩,很多身負貸款的企業為了維持現金流,不得不依靠低價來維持生存。

即便是上游造紙行業瘋狂漲價的情況下,包裝、印刷行業內在的惡性競爭也沒有停止。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“虧本”來拉訂單,就出現了無一家企業敢于提價,價格多低都有人做的可怕現象。

而企業為了減少成本,不得不通過克扣員工、偷工減料等手段來減少損失,結果就出現了虧欠員工、餓死同行,累死自己,坑死企業的奇葩現象。看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

三、謹防誤入貸款陷阱

現在銀行已經將包裝、印刷行業等產能過剩行業列入貸款黑名單,特別是中小型民營企業,想要貸款難于登天。因此,當有些包裝、印刷企業出現流動資金困難時,會想到小額貸款公司。

但當今社會,各形各色的騙局可以說是五花八門,數不勝數!一家紙箱廠的老板就曾受騙上當。有一次因為急需一筆資金,情急之下撥通了放在私家車前窗上“快捷辦理無抵押免擔保銀行貸款,手續簡單額度高”的廣告彩頁上的電話。電話那頭這位武經理的口氣可真不小,不需要抵押和擔保就可以貸到大額的款項。這位經理還說,即使手上已經有銀行貸款,如果還想再貸,只要由他們來操作,一樣可以成功。

武經理還得意地說,他們和銀行是有“關系”的,不過想要得到這樣的優惠,就必須付出一定的代價。馬老板聽信了對方的話,預告支付了一萬元傭金。后來在朋友的提醒下,馬老板發現事情有些不妥,再去聯系當初的業務經理,電話都打不通了,最終他不但一分錢沒有貸到,還花了近一萬元。

四、拒絕垃圾訂單

數量大,訂金少,開始什么要求都沒有,后面要求一大堆!一張訂單就會把自己做死。

無合同約束的,交期不明確的生意,品質不清楚的生意。你都不清楚前方的路該怎么走,被客戶忽悠的亂了自己的陣腳,直到最后補不完的單!

中間有很多中間商的訂單不要接。因為中間商太多,導致最終消費者買價太高,而對品質的要求相當高。一有問題從最終買家到一手供貨商,中間的意思無法清晰表達,從而錯過最佳操作時機!

當然,企業要在產能嚴重過剩和經濟低迷的年代活下來,單靠不誤入陷阱是遠遠不夠的。認清行業發展趨勢,努力苦練內功,并抓住歷史契機實現轉型無疑是重要的。

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