陳濤:印刷產能過剩的時代如何打造印刷電商生態

一幅圖作為印刷全產業鏈電商，已構建了由設計印刷電商平臺yifutu.com、廣告圖文門店saas系統及印刷廠saas系統印鏈組成的廣告印刷全產業鏈電商生態。

國內外經濟下行，消費缺乏后勁，傳統行業受到了不小的沖擊，產能過剩的問題日益突出，這不僅導致了紙張行業的嚴冬，相關的印刷業也未能幸免。對于此國家提出了“互聯+”計劃希望能借助互聯網的產業數據化和信息化方式，幫助傳統行業實現產業升級和供給側改革，這無疑讓謀求轉型的傳統企業看到了曙光，紛紛投入互聯網+的熱潮中來，印刷行業也不例外。行業不死，企業要不斷根據時代的轉變探索轉型之路才是王道。讓我們走進一幅圖CEO陳濤，看他如何構建設計印刷電商平臺、廣告圖文門店SaaS系統及印刷廠SaaS系統印鏈組成的廣告印刷全產業鏈電商生態。

一、從“改圖網”到“一幅S圖”他夢想打通印刷產業鏈

2015年3月16日，網絡印刷龍頭品牌“改圖網”更名為“一幅圖”，之前的“改圖網”主要是以名片為主打產品的B2B印刷電商網站，而現在重塑定位之后的“一幅圖”在原來業務的基礎上加入了SaaS業務，這無疑凸顯了陳濤構建印刷設計電商和印刷SaaS與處理工具的“野心”。從“改圖網”到“一幅圖”，變化的是深耕多年后，陳濤對品牌研究的深入，而不變的則是他打通印刷產業鏈的夢想——借助人工智能和技術，實現從設計文件到機器之間，全部由系統替代人工的過程。

二、印刷行業Saas，下一個億萬級藍海市場

中國印刷企業想要擺脫作坊形態的低效模式，當務之急是全面擁抱信息化，利用云印刷的概念。解決低效率的最好方式就是就是把印刷完整的交易、生產環節全面打通，通過SaaS系統讓行業中的中小企業低成本租用服務，降低人工成本及從業人員專業門檻，實現行業交易和生態的轉型。而陳濤看到了這片藍海，一幅圖趁勢推出了SaaS業務，打通了信息、文件、交易流的服務。在互聯網印刷企業中一幅圖一直走在市場前端。

　　陳濤認為現在要讓印刷廠能掙錢，首先要有健康的產業鏈，如果只是單純地通過電商分發訂單，創造不了高價值。就拿目前中國的印刷市場來說，一筆印刷訂單，從設計發起、訂單分發、文件處理到安排生產，必須經過超過3個角色(設計師、圖文廣告快印店/淘寶/電商平臺等、印刷廠)，平均5-10人經手處理(包括設計、客服、文件處理、文件拼版、接單、生產、后道、對賬等)，這還不包括代理商、第三方承接商等角色，而一幅圖解決了下單前的信息化流程。一幅圖推出的幫助印刷廣告行業提高交易及印前處理效率的SaaS系統印鏈 和圖捷 ，分別解決了接單到生產中的各個環節的信息化問題。印鏈是為印刷廠做的，圖捷是為圖文廣告快印店做的，旨在通過IT技術及人工智能，提升印刷廠與渠道客戶之間，及數碼圖文廣告門店與中小企業客戶之間的交易、支付、財務管理、物流、文件流轉及處理的效率。 陳濤還表示未來一幅圖的電商模式和設計能力也會接入Saas系統。

陳濤介紹到目前圖捷已經有6家天使用戶訂購并配合研發，印鏈開通了50多家，客戶遍布全國。現在使用的客戶都是行業中各地區非常有影響力的印刷廠，如天津億科。就當前的客戶數目來說，一幅圖所管理的交易早就是千萬級別的。

三、一幅圖的核心競爭力不容小覷

在陳濤看來一幅圖的核心競爭力在三個方面：

一、行業圈子小，口碑能夠迅速傳播。

印鏈發布會當天，現場大概意向簽約80%以上，最后實際簽約超過60%，印刷行業圈子小且集中，如果得到了圈內人的認可，那么就會很快地被大家接受。

二、在行業內積累了較高的知名度。

一幅圖已經有二百萬的注冊用戶，也積累了一些在供應鏈層面的合作資源。公司于2014、2015、2016連續三年榮獲中國印刷電商網站排名第一，這些獎項無疑是一幅圖核心競爭力最好的證明。

三、不容小覷的團隊實力。

團隊有來自做人臉識別圖像算法公司Face++的合伙人、深耕于印刷廠十幾年的印刷精英，也有來自百度、一加手機、500彩票網等著名互聯網公司的產品、運營人才。公司團隊成員無論是對印刷的理解深度還是互聯網的從業經驗都是優秀的。

　　陳濤表示自己對實現機器代替人工頗有信心。

當前一幅圖的主要任務是全力做好印鏈和圖捷這兩個saas系統，未來會從解決印刷全產業鏈的信息化入手，提升整個行業效率，為行業從業者節流。通過系統切入生產商用戶后，為他們提供商品研發、自助與付費設計服務、全國分發服務與交易撮合服務，打造全產業鏈的開發平臺與生態。

互聯網+時代風云瞬變，各行各業都企圖利用此模式實現升級與轉型，誰都不知道下一秒會發生什么，因為時時刻刻都會上演著廝殺，能夠成功轉型的企業必定需要依靠信息化來提升效率。所以說只要能夠為行業轉型創造價值，就能夠和轉型成功的存活者活到最后，并分享勝利的果實。一幅圖有信心在激烈的競爭中成為佼佼者。

快問快答：

一、一幅圖的商業模式與盈利模式？

為印刷生產端(包括門店、代理與印刷廠)開發SAAS系統，滿足其交易管理、文件設計與處理、生產管理的需求。用系統提升印刷生產端信息化，對系統使用、維護、軟件處理及交易管理收費。

二、公司愿景是？

成為印刷全產業鏈電商和系統服務商。

三、公司的未來計劃？

從解決印刷全產業鏈的信息化入手，提升整個行業效率，為行業從業者節流。通過系統切入生產商用戶后，為他們提供商品研發、自助與付費設計服務、全國分發服務與交易撮合服務，打造全產業鏈的開發平臺與生態。

四、是什么情懷促使您做這件事？

一開始我們是為了網站電商的供應商管理來做的系統。我們認為，只有把這樣一些基礎的IT的信息化程度提高之后，整個行業的交易效率更高之后，我們才有可能真正在電商方面去受益。后來當我們推到供應商手里時，發現這個行業的人幾乎都對信息化有強烈的去修，我們覺得自己做了一件能夠造福行業的事情，就非常希望一定要讓系統面世。

五、談談您對行業的認識？

產能過剩的淘汰轉型時期，能夠成功轉型的人必定需要依靠信息化來提升效率。只要能為行業轉型者創造價值的人，就能和轉型成功的存活者活到最后，分享勝利果實。