漲價寒潮來襲，印企如何保暖？

紙張漲價之所以成為當下行業內的話題熱點和焦點，是因為它幾乎成為壓垮許多印包企業的最后一根稻草!一方面印包企業間的市場競爭導致客戶端的價格不斷下降，另一方面環保成本和人力成本大幅上升，而當前的紙張等原材料漲價更是許多印企老板的難以承受的噩夢。不幸的是，沒有人知道這種趨勢還會持續多久?漲價與降價之間剝光了很多印企的利潤，寒潮來襲，印企該如何保暖?

從公開的信息來看，本次的漲價潮是紙廠群體的一次自我救贖，雖然對市場連續發布漲價信息是帶有一定報復性的矯正，但總體上也可以說是市場環境下的正常行為。從下圖可以看出，造紙和紙制品業的毛利率持續下降，基本穩定在12.5%左右。如此低的毛利率幾乎無法應對外部因素引起的成本上升，例如環保、人力、物流、匯率變化等。

從銷售價格上看同樣印證了上面的觀點，下面的三張圖中可以看到瓦楞紙價格從今年年初開始上調，銅版紙和雙膠紙仍然處在下行空間，但是否也會出現一波明顯的借勢上漲還不能下定論。

存在即合理。事實擺在面前，印包企業夾在上下游之間將，原本就不高的利潤空間進一步被壓縮，整個行業又會呈現怎樣的格局?對行業會產生哪些比較大的影響呢?在峰源看來，答案只有一個，就是進一步加劇行業中企業個體之間的分化，印刷企業間的市場競爭力差距進一步被拉大。原本利潤高、現金流好、合法合規性好(主要是指環保和用工方面)、內部管理水平高的印企會擴大領先優勢，獲得更多的市場優質資源。這是行業中第一梯隊。對已經處于經營困境中，尤其是現金流緊張的企業，這輪漲價有可能耗盡這類企業的最后一滴燈油。這是行業中的第三梯隊。最受煎熬的就是中間層，我們可以將其定義為第二梯隊。如果這類企業應對得當、措施到位，就可以像第一梯隊一樣將這波漲價潮轉化為機會;反之就會像第三梯隊一樣陷入危險之中。

遺憾的是，我們無法說出誰處在哪個梯隊，這完全取決于印企決策層自己對當前處境的看法和采取的對策。為什么這么說呢?如果一家印企的老總對當前的形勢看得很透徹，制定積極的應對策略，就會逐步掌握主動權，走出困境。這些積極的對策包括：1)對現金流的管理。既然對價格因素無能為力，就在交貨時間上爭取領先，早于其他印企拿到貨，對自己客戶的交貨期有優勢，從而轉化為營銷優勢。2)強化內部管理能力提升，深入挖潛。峰源與很多印企老板討論過，以當前大多數印刷企業的內部管理水平來看，至少存在30%的降成本空間。3)提高員工工作績效。雖然這是內部管理提升的一部分，但是由于其單獨的挖潛空間很大，必須重點說明。很多印企老板們心里都明白，自己的員工每天的工作量究竟有多少，其提升的空間是顯而易見的。關鍵看是否愿意下決心改變些什么，例如對公司中的“皇親國戚”等人的管理，就是企業變革的風向標。4)在營銷方向和市場定位的深入思考和行動。低價格低利潤的路看來是走不通了，如何改變呢?原來粗放的營銷和營銷管理局面必須改變，該如何行動?

上述這些問題在日子好的時候是不會真正去思考并付諸行動的，而在當前的困境下，印企對內對外都有足夠的理由實施變革。可能這才是當前印包企業唯一的出路。熊熊烈火之下，有的成為了烤雞烤鴨，有的實現了涅槃重生!希望行業的新格局中有你的一席之地。