??
不過，互聯網帶動起的電子商務發展也創造了中國紙業市場的一個新機遇，即產品包裝及物流包裝用紙。在馬爾克斯看來，這也是ILIM在中國最具競爭力的細分市場之一。
如何看待中俄關系對在華經營的影響?作為在華外企，如何應對中國經濟放緩?從企業角度是否對新興市場有所擔憂?
記者：過去20年ILIM在中國發展如何?目前在華主要運作模式是怎樣的?
馬爾克斯：1996年，我們開始進入中國，到了2016年剛好走過了20個年頭。最開始我們在中國的生意規模很小，但隨后不斷發展壯大。
隨著經濟增長，中國在過去20年進口了大量纖維。俄羅斯和中國是鄰國，我們在地理位置上占有很大優勢，這方便我們向中國運送產品。20年前，中國進口紙漿的總量為80萬噸，而去年，中國的進口總量達2000萬噸。
我們運送到中國的產品主要來自俄羅斯的兩個工廠。考慮到把森林即原材料運到中國來是不現實的，費用也會很高昂，我們的商業模式是在俄羅斯的工廠進行原材料加工，之后，將增值材料運到中國用于生產各式各樣的商品，比如衛生紙、包裝產品等。
記者：作為與中國打了20年交道的俄羅斯企業家，你怎么看中國商業環境的變化?
馬爾克斯：我認為中國的商業環境變得更加專業了;正因如此，中國有能力處理大量生意。實際上，不僅俄羅斯這樣認為，在這一點上，其他國家也有同樣感受。中國發展迅速。我第一次來中國是在1994年，當然，那時我還沒有開始做漿紙業務，我在一家位于南京的化學原料企業擔任全球尼龍紡織品的產品經理。
實際上，該企業在南京最后也變成了大型的集成化工基地。之后，我有十年時間沒在中國，2004至2005年期間我回到中國上海。僅僅10年時間，這個國家發生了驚人的變化。
在中國經商變得更容易了。與十年前相比，俄羅斯對中國的供應以及后續服務已經變得越來越專業，這是因為俄羅斯一直持續向中國供應大量鐵礦石、石油及其他原材料。其次，中國的金融業已經變得非常現代化，中國也成為了世界的金融中心，這也為我們在這里做生意提供了更多便利。我們有世界一流的銀行為我們提供信貸和擔保。這些持續發生的變化，每個人都能切身感受到。
記者：如何看待中俄關系對ILIM在華運作的影響?
馬爾克斯：中俄關系在不斷加強，兩個國家有著共同利益，也愿意發展雙邊關系。依利姆集團并不是國有企業，俄羅斯政府并不持有公司股份。但是，我們得益于俄羅斯政府創造的有利環境，并因此發展成領先的跨國公司。同樣在中國，中國政府創造的良好環境也會讓我們的企業得以繁榮發展。
記者：目前中國市場占ILIM全球銷售的份額是多少?
馬爾克斯：中國在我們的全球市場中占很大比重。我們的兩家俄羅斯工廠大約60%的出口產品都運到中國。中國、日本和韓國是我們最大的市場，這些都是纖維及森林資源短缺的國家。待開發的市場有越南、印度，印度也沒有足夠的森林資源用以供應基本的包裝及衛生產品。
以前，公司大約70%的產品都用于出口，現在這一比例應該更大，主要因為所有商品都以美元計價，隨著盧布大幅貶值，用于出口的比例也相應提高。現在，這一數字大約是75%。我們更重視國際市場，我們的產品在大約75個國家都有銷售。
記者：中國經濟放緩對你們的業務是否有影響?你們是否做出了調整?
馬爾克斯：我們對此也思考了很多，我們制定了我們的“2030戰略”，中國的發展是很受重視的。我們對中國的發展也有一些看法。所謂“新常態”可能是4%或者5%的GDP增長，但從GDP的絕對值來看，這產生的經濟總量高于過去的7%，有些人常常會忽略這一點。很多人說增速放緩了，但他們沒有看到總量。從這一方面看，中國經濟并沒有放緩。
其次，我們在中國有很好的合作伙伴，這對我們來說非常重要。我們可以很容易找到代理商，他們能夠快速幫我們賣出產品。我們不期待中國的增長率高達7%甚至12%，我們已做好準備適應這種新常態。
我對中國很樂觀。其中一個原因是：幾乎所有企業的負債都是以人民幣計價，中國可以更好的管理和控制這些企業。而巴西、印尼、泰國以及委內瑞拉等新興市場都是以美元結算負債，他們還不得不面臨大宗商品價格下降的困境，而且似乎也看不到盡頭。我們還記得亞洲金融危機的教訓。反觀發生在拉丁美洲的危機，由于國家破產而產生了一系列的連鎖反應，這些是很難避免的，這些都是需要應對的挑戰，但我要強調的是，對于我們來說，中國很安全。
過去七八個月，我們看到中國政府對人民幣的把控很平穩。我理解這種擔憂的緣由，即通過保持本國人民的購買能力以實現經濟增長，另一方面則是出口。實際上，很多其他發展中國家也采取貨幣大幅貶值的做法，現在人們的擔憂是中國也將效仿這一做法以促進出口。
我們經常看到周期性的危機爆發。到目前為止，我們見證了連續6、7年甚至8年的增長，除政治危機以外，沒有重大危機發生。但是，經濟發展總會經歷下滑然后平穩的過程，這是一個健康的周期。除此以外，因為中國產能過剩，一些產業目前并不盈利。這使得問題的解決變得有點棘手，但我們很快會進入到下一階段。
記者：目前中國紙業市場有什么主要特點?
馬爾克斯：中國市場需求的增長率甚至高于GDP的增長。這與中國人均消費量有關，尤其是衛生紙市場。中國的人均消費是比較低的，因此我們的增長才得以超過GDP增速。
另一方面，談到印刷業，現在，越來越少的人閱讀紙媒和書籍。更糟糕的是，目前大部分廣告流入了互聯網，使得雜志不再具有競爭力，通過賣雜志已經很難掙錢，這對整個市場是不利的。但在我們關注的兩個細分市場，包裝產品及物流包裝領域，我們仍具有很強的競爭力。
記者：這種雜志報紙用紙的減少是否是全球性的現象?
馬爾克斯：談到全球市場，要對發達市場和新興市場進行區分。在發達國家，報紙以及印刷行業正在倒塌，以每年4-5%的速度縮減。與10年前相比，報紙行業的盈利已大幅減少。但是，同時我們要看到，大的市場份額主要在新興市場國家。在這些國家，很多人都是第一次為家里配備了打印機、購買了電腦。因此，在新興市場，尤其是非洲和印度，對印刷產品的需求仍然非常高，但總體而言，從全球范圍看我并不樂觀。
記者：你們會根據這種新趨勢做出相應的調整嗎?
馬爾克斯：這倒不一定。我們一直有自己的優勢，我們稱之為“長纖維”。這種長纖維的好處是你可以使用紙張拎提物品，這種纖維可用于包裝產品。關于日用紙巾，我們在這一細分市場的勢頭也非常強勁。過去5年，我們在這一領域投入了20億美元或更多。我們的下一個商業計劃目前看來也差不多。在下一個發展周期，我們將繼續投資超過20億美元，主要在西伯利亞地區。
記者：你剛才提到日本也是一個主要市場，但當前日本經濟正面臨困難和挑戰，來自日本的需求怎么樣?
馬爾克斯：市場需求很穩定，我們向日本主要提供衛生用紙，日本是一個老齡化社會。實際上，我們對日本的出口在增長，因為我們的產品質量更好。如果我們想增加對日本的出口份額，那是很容易的。
我剛剛從東京回來，我的感覺是，日本目前的經濟很穩定、價格合理，盡管目前經濟沒有在增長，但對我們產品的需求還在增加。另外我的一個感受是，與中國比起來，日本顯得十分沉寂。盡管東京都市圈有著三千萬的人口，但你感覺不到任何“紛爭”，每個人都慢悠悠的。回到中國，你感覺到充滿活力，人們都在奔跑向前，一切都很令人興奮，但這種活力并不是混亂。
記者：目前很多企業對新興市場比較擔憂，你怎么看?
馬爾克斯：我覺得企業應該仔細選擇目標市場。你不能只看金磚國家然后決定這是要關注的細分市場，你應該非常謹慎，將每一個市場獨立看待。并在選擇的國家內仔細挑選合作伙伴。目前，我對巴西不是很樂觀。但是我認為，油價不會持續走低，隨著油價上升，俄羅斯將很快回到正軌。
