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選對行業：業績保持持續增長
“兩臺商標機做產品，我騎著電動車跑銷售。”龍偉俊最初的工廠，是在錫山區賽維拉小區的一間出租屋內，全公司連他在內就5個人。創業伊始，資金緊張，甚至“連生存都是一個很大的問題”，龍偉俊也沒把自己當成什么老板，在外面跑業務是他每天做的最多的事。對他來說，他能成功的很大一個原因，是選對了行業，“發力發對了方向。”
龍偉俊向記者舉例：“如果做鋼鐵，和房地產行業息息相關，那房產行業不景氣，勢必就會影響鋼鐵行業，這樣就會比較被動。做標簽好就好在涉及的行業廣，不受大環境的影響。”龍偉俊說，標簽行業涉及十幾、二十個行業，哪怕某個行業不景氣了，還有其他行業可選。“尤其氣候性的，像夏天飲用水賣得好，我們可以做飲料標簽；到了秋冬季，氣候干燥，濕紙巾會銷量大。”說到飲用水，記者提起明年元旦將實施的飲用水新國標，龍偉俊表示，對做標簽的百得來說，那是一個很大的商機。“僅僅一個水企業，如果要更換標簽，每個月平均就要500-1000萬套，對我們來說就是50-100萬元。那如果有10家水企業呢，你算算。這還是按一般規模的企業來講，大型企業更不止。”
“日化，電子、電器類，石油、潤滑油等行業下降得比較多，這也要求我們相應地調整市場策略方向。”在龍偉俊看來，雖然大環境不好，但是因為“選對了行業”，百得才得以持續保持著10-20%的業績增長率。
長遠發展：不惜血本更新設備
從白手起家到在行業中站住腳，和很多小富即安的中小企業不同的是，最開始只是抱著“開個小廠子”的夢想的龍偉俊顯然想得更為深遠。公司一直求長遠發展，在更新最新的設備上面龍偉俊可說是不惜血本。從最初的兩臺商標機到輪轉機，到PS輪轉機，再到十一色彩色印刷機，百得的設備采購價格已經從最初的單價幾萬元飆升到了幾百萬元。“今年以來我們在設備上的投入已經超過1000萬了，江西這臺設備就要300多萬。”龍偉俊辦公室里有著無錫和江西分公司的監視畫面，他示意記者看江西工廠的設備。
“下個月準備去澳洲引進一臺數碼印刷機，無錫工廠7月份就能投入使用。”龍偉俊說，即將引進的這臺新設備，最大的亮點在于二維碼變碼技術：“有了這個技術，100萬個飲料瓶，就能有100萬個不同的二維碼，私人訂制也成了可能，標簽就不再是平面化的一張紙，它能有產品溯源，能融入企業文化，能與消費者互動……”一說到新技術，龍偉俊就有些興奮，記者似乎從他眼里看到了無數個創新的新想法，他甚至有些迫不及待地想去實施，“你想想，婚宴時的飲料酒水，如果掃一下標簽上的二維碼，鏈接到的是講述新人愛情故事的網頁，那還會覺得這是一瓶普通的水么？還有，以往抽獎，最直接的，再來一瓶，不少更麻煩，還要發送短信，如果把抽獎信息也做到標簽上的二維碼里呢，只要掃一掃？”當然，這臺即將從國外引進的印刷機，同樣造價不菲，“300多萬人民幣吧。”龍偉俊覺得還是值得。
