價格戰：餓死同行！累死自己！！坑死客戶！！！

　　紙引未來網訊 行業病態：價格高低成買賣標準!害人害己!不倒閉才怪!

　　我們國人有一種本領：不是做好產品，而是把價格做低。很多行業都是這樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺自己就把自己給滅了。
 

　　近年來，各行業都面臨產能過剩的問題。尤其是電池行業，行業入門標準低，越來越多的人做電池生意，“狼多肉少”的現象逐漸顯現，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。
 

　　在買賣市場里，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。
 

　　1、餓死同行

　　比如在同一個地區，有50家同類型的生產廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
 

　　2、累死自己

　　廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
 

　　但在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?
 

　　從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
 

　　3、坑死客戶

　　買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

　　價格適當做低有利于產業化，規模化，但價格過低過濫，不擇手段，就扼殺了產業。非理性的價格戰，通常等于同歸于盡。

　　沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創新!
 

　　客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：

　　研發成本你加了嗎?

　　人工成本加了嗎?

　　店面成本加了嗎?

　　管理成本加了嗎?

　　你還要售后嗎?

　　還要質保嗎?
 

　　“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。
 

　　其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。