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衛生紙世界出現彩色“叛徒”,還年銷百億歐元

放大字體??縮小字體 發布日期:2018-03-23??來源:網絡??作者:紙引未來 ??責編:陸瑋琪
核心提示:紙引未來訊,一卷衛生紙染色后,登時尚雜志、在羅浮宮做展覽、當國禮跟隨總統“出國訪問”、風靡全球80多個國家……主打“彩色衛生紙”的葡萄牙紙巾品牌不僅履歷精彩,還能賺錢,年銷售額高達百億歐元,是名副其實的爆款。
   紙引未來訊,一卷衛生紙染色后,登時尚雜志、在羅浮宮做展覽、當國禮跟隨總統“出國訪問”、風靡全球80多個國家……主打“彩色衛生紙”的葡萄牙紙巾品牌不僅履歷精彩,還能賺錢,年銷售額高達百億歐元,是名副其實的爆款。
 
  與普通白色衛生紙比起來,Renova的彩色衛生紙價格可不止貴了一星半點。
 
  1袋6卷裝的要人民幣139元(京東價格),3卷裝的豪華版零售價是89元。很顯然,這超出了大眾對衛生紙的價格認知。但Renova卻成功改變了這種消費認知。
 
  為改變顧客對衛生紙“不重要”“不值錢”的固有認知,Renova的辦法是開專柜。為此,在其業務覆蓋的80多個國家里,Renova有意識地在每個國家一線城市的高端超市開設專柜。
 
  一眼望去,Renova的專柜都是最顯目的,不僅是因為花哨的顏色,還有它用心的柜臺布置。不同于超市貨架各種衛生紙堆疊在一起,Renova的柜臺被分成了一個個長度不一的格子,各種顏色的衛生紙填充進去,配上純黑色的柜臺,顯得非常有設計感,十分抓人眼球。
 
  大多數時候,衛生紙的消費場景都是逛超市順便購買,在顧客心中,更多是一種附屬角色,地位甚至不如洗發水。
 
  Renova通過在高端超市開專柜,就是為了改變衛生紙的消費場景,把“順便買”變成“專門買”。這時,衛生紙已經不再作為生活消費的附屬品,而是由配角成功上位主角的“高端貨”。
 
  為了強化這種認知,Renova還推出定制服務,主動拓展衛生紙的使用場景。比如,與羅浮宮博物館等藝術場所合作,把紙巾做成藝術陳列品;為水果店、花店提供包裝服務;為婚禮等派對提供裝飾服務。
 
  在這種思路下,Renova成為了“藝術品”“禮品”“飾品”,賦予了衛生紙更多“非紙巾”的功能,不僅使用場景發生了變化,產品邊界也得到了拓展。
 
  憑借著對衛生紙認知的再造,Renova樹立了在顧客心目中的高端形象,進而成為衛生紙市場中的另類爆款。

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關鍵詞: 衛生紙



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