生活用紙企業如何來應對未來變化與挑戰！

 

　　第一種是加工型的生產企業。這種企業從造紙廠采購原紙，通過分切、折疊、壓花、包裝等加工工藝將成品生產出來進行銷售；

 

　　第二種是造紙廠+后加工的企業。從漿廠采購漿板，通過造紙機生產原紙，同時自己有后加工設備生產成品，四大品牌中的三大品牌，維達、中順潔柔、恒安都是這樣的；

 

　　第三種林漿紙一體化。就如APP這樣的企業，林漿紙一體化，有林場、漿廠、造紙廠、后加工廠，還有自己的品牌、團隊、渠道。

 

　　這是三類不同的企業，就構成了未來三個不同方式應對變化的措施。

 

　　第一類后加工型的企業

 

　　后加工型的企業，應該是未來幾年日子最難過的企業之一。特別是那一些沒有品牌的企業，過去完全靠裸價操作，原紙賣7000元/T，通過加工包裝之后銷售價8000元/T，即使7500元/T也出貨那種。這樣的企業現在痛苦，未來將更加痛苦。據了解，現在大部分這樣的企業非常困難，甚至壓縮了原紙采購，因為原紙現在的價格已經高過了之前他們裸價操作的成品，就如牛的價格已經比牛肉高，大家玩不下去了。

 

　　為什么？原紙漲太快，太貴了，買回去生產出來，就是虧本的買賣，要么就賣不出去，這是造成了最近一階段時間原紙貿易非常困難的一個因素。

 

　　由于加工廠對原紙采購持觀望態度，所以市場庫存的原紙數量也大大的減少，為后續的原紙增量備好了倉庫，當然也為今后的原紙增量積蓄能量。

 

　　有一段時間，后加工廠依托銀鴿紙業、晨鳴紙業等原紙銷售大戶低價優質的原紙，在保持成本優勢的情況下實現了原紙品質的升級，快速搶占了大品牌市場份額，然而他們在原紙升級的同時，錯過了品牌、包裝、價格、渠道、團隊的全面升級，致使好日子一去不復返。記得三年前，恒安集團的CEO許連捷先生在香港投資者的記者會上，有這樣一段對白。記者問：SCA收購了維達之后，會對恒安集團產生什么樣的影響？許連捷先生回答：SCA收購維達不可怕，可怕的是越來越多的小企業。

 

　　那是一段螞蟻啃大象的時代。

 

　　過去那些小企業由于成本價格很低，它們侵蝕了很多大品牌的市場，特別是原紙賣五六千元一噸的時候，他們的產品賣七千多塊錢一噸，6000多一噸的成品都有。那個時候搶占了很多大品牌的這個市場份額。大品牌為了保持市場地位，它必須保持一個應有價格和毛利空間，所以白白流失市場份額。

 

　　企業經營，品牌戰略是一場馬拉松，而不是一場100m的短跑，比的不僅僅是速度還有耐力。

 

　　第二類有造紙廠+后加工的企業

 

　　如果這樣的企業自己有銷售渠道，有自己的團隊和品牌。那么這些有造紙、后加工的企業，未來的日子應該是不錯！特別是像恒安、維達、潔柔這樣的企業，隨著國家的環保政策監管稅收政策越來越嚴，這些規范性的企業，它不僅僅體量大有品牌，由于他們還在管理和稅收上面相當的規范，環保措施到位，會呈現強者更強的局面！如果這類企業在品牌、渠道、團隊都不強的情況下，可能將面對終端零售價格突不破和商品木漿成本上漲的雙重擠壓，從目前的情況來看，指望大品牌漲價來搭順風車的愿望可能落空了，這對于高負債率的企業將是一個巨大的考驗。

 

　　第三類企業林漿紙一體化的企業

 

　　他們有林場有漿廠，這類型的企業在未來他們有更強的市場的應對能力。這類型企業一般實力雄厚，APP就是例子，既有品牌又有團隊，還有林漿資源，在未來它發展的過程中，這些企業應該說走得更穩、更好。

 

　　特別說明，在這類企業中，有很多是屬于近期才開始試水成品生產與銷售，這類企業正面臨一個巨大的“坑”，建議你們好好研究了才開始運作，因為做品牌不是錢的事情，是人（團隊）和錢長期堅持的事，而且是人（團隊）和錢長期堅持的事情……

 

　　最后補充一點，最近一段時間很多經銷商廠家有疑問，漿價的價格漲了那么多？為什么四大品牌，他們的成品沒有怎么漲價？確實他們都沒有怎么漲價，中順潔柔最近發了漲價函，11月27日通知，元月一號才開始正式漲價，估計這個漲價最后也很難落實（原紙價格開始回落，而且開始嚴重滯銷了），當然這或許是虛張聲勢，更多是為了讓經銷商12月份多拿貨，以便順利完成4季度或全年的銷售目標。其實這些品牌化操作的企業，它不是沒有漲價，他們是通過降低促銷費用和減少促銷力度來實現暗漲的目的，他們不像裸價操作企業原來7500塊錢一噸，現在漲到8500-9000每噸，這么簡單粗暴的漲價。

 

　　幾大品牌他們的價格本來就定得很高，以前只是按照促銷的政策在給經銷商，他們的暗漲是什么？是收縮了經銷商的促銷政策，收縮了一部分費用，實際上他們已經暗漲了，暗漲就苦了這些品牌的經銷商，曾幾何時四大品牌是經銷商的香餑餑，而現在卻是部分經銷商口中的“雞肋”。因為這幾家企業都是上市公司，他們都希望借這次機會，在兩個指標上面獲得很好的收成。一個是利潤，一個是市場占有率。他們為了保持市場份額，獲得銷售增長，不得不放棄一些漲價手段。據了解，這幾大品牌中間有兩個品牌，今年的銷售目標就很困難完成。

 

　　2018年國際商品漿價會對各級各類的企業產生非常大的影響，其中影響最大的應該就是純加工型企業，特別是裸價操作的企業，可能帶來致命的打擊！

       最后有紙張等求購需要，上紙引未來網。