陽光紙業張增國——如何建立廢紙交易中心

 

　　在回答主持人關于“廢紙交易中心建設條件和運營管理的關鍵何在？”的問題時，張增國表示：

 

　　建立廢紙交易中心，必須要融入到造紙企業的供應鏈管理體系中，是從造紙廠的角度解決原料安全問題，有了安全自然就有價格和質量的管理問題。世紀陽光計劃建立蓄水池式的倉儲物流分撿加工中心，比如說每年在不同的季節，原料會有不同的供應鏈，我們可以利用這個供應期來不斷的儲備或者是去往外開閘放水。同時我們想跟這些打包企業，以訂單和合同模式建立一個緊密的供應關系。

 

　　一直以來，市場中存在一些不公平交易的問題，打包廠因為規模小，往往處于弱勢、被動的地位。在對話環節中，張增國是唯一的來自造紙企業的嘉賓代表，現場也有很多為世紀陽光供貨的打包站和再生資源回收企業。有代表提出：“作為中小打包站的企業，更關心的是如何和紙廠做到公平交易競爭？作為我們交易中心是否為我們這個行業中小大部分從業的打包站，這些商家去考慮這個行業的公平交易的問題，這可能是我考慮的問題，也是很多人在思考的問題。”張增國表示：

 

　　相信非常規范的造紙企業是不會隨意做這個事兒（不合理調整價格破壞公平交易），我覺得最好選擇大型比較規范的大型企業交易，這是比較合理的，建議你（打包站）不要找這些不規范的企業做買賣。

 

　　以下是張增國先生講話全文

 

　　2017年的廢紙價格變化特別快，我們是收廢紙的，同時我也是造紙廠的，我感覺廢紙的價格除了市場因素以外，感覺我們行業比較散，另外存在投機的行為。所以在吳會長的指導和支持下，我們借鑒了張總這邊以及林總這邊的經驗，我們想跟北方國際嘗試做一項工作，想做一個倉儲、物流中心，在發展一個交易平臺。

 

　　做這個事兒確實是非常難的，我們大家都有血的教訓。我們2007年我們企業也搞了一些打包廠，最后都賣了廢鐵，這個確實非常難搞。所以我們總結這個方面的經驗，比如說怎么搞這個事兒？第一我認為還是要在股權這個方面做一個開放式，股權的結構和產權的結構必須明晰。把上下游的拉進來，比如說在區域是有影響力的打包廠，分撿加工中心，造紙廠以及再拉近一些投資方，這是我們的想法。這個完善的合伙人制度，可以達到合作共贏的目的。

 

　　第二個就是建立真正的倉儲物流中心，它的布局下做好一個地方，然后逐漸復制，逐漸發展交易平臺。因為統一標準特別重要，沒有統一標準就沒有辦法驗收，沒有辦法交易。另外要有規范的分撿加工生產線，同時必須達到什么要求？我們協會組織制定的，由工信部發布的廢紙加工規范條件，按照這個來設定。另外必須符合安全、環保和消防的要求。因為我們現在搞的這一塊消防是最高標準。

 

　　最后是地理位置很重要。比如我們基礎設施最好是靠近產廢紙資源非常豐富的地方，這個是比較重要的，特別是物流要方便。另外我們還要引進資金，要配套供應鏈金融。我們現在搞的這個，大家認為經營模式或者怎樣，我們也在探索。做這個事兒到底怎么做？我們也在嘗試，不斷的進行思考和探索。比如首先我認為首先融入造紙廠這個供應鏈的環節，現在造紙企業非常大，而且它的管理也是非常現代化的。大多數的企業都在搞供應鏈管理，他們都有自己先進的信息化管理，你如果不融入這一套你可能在這個系統里面就進不來，不是單純的造紙廠強勢或者不強勢，其實這就是一個供應鏈。

 

　　一個大的產業，它必然去配套，在上下游去配套產業鏈。那么工業鏈，是從造紙廠的角度解決原料安全問題，有了安全自然就有價格和質量的管理問題。我認為搞這個供應鏈，融進來是比較好的。因為從造紙廠的角度，搞供應鏈很重要的一點就是物流，供應鏈最核心的地方就是物流。那么建倉儲物流中心和交易平臺，在物流比較方便的地方，比如造紙廠，你可以利用雙向物流來做這項工作，可能成本會大幅度降低。

 

　　我們的想法，我們建立蓄水池式的倉儲物流分撿加工中心。蓄水池式的，比如說每年在不同的季節，原料會有不同的供應鏈，我們可以利用這個供應期來不斷的儲備或者是去往外開閘放水。同時我們想跟這些打包企業，以訂單和合同模式建立一個緊密的供應關系。還有就是資金的交易規則，我們還有一個想法不能對單一的造紙企業，你不要想控制造紙企業，同時我們積極的服務區域內其他企業，只有這樣才能進入市場化的運營。這是我們的想法。同時政府的政策扶持，我們想這種成本是比較高的，最終還是一家一戶徹底的消滅掉。

 

　　所以政府的支持是特別重要的，第一是稅收，這是財政支持，這個很重要。現在這種稅收政策和財政支持政策肯定不行，這個行業不會太健康。第二個是從城市管理的角度來說，要把廢紙這些或者廢品的收購點規范建立，不符合城市規劃或者土地利用規劃，這些將來遭到政府比較嚴厲的管理。這是我想說的，謝謝大家！

 

　　廢紙公平交易這個問題有點敏感。非常規范的造紙企業我相信他們不會隨意做這個事兒（不合理調整價格破壞公平交易），我覺得最好選擇大型比較規范的大型企業交易，這是比較合理的。一般大型的造紙企業，我們其他的企業我相信像玖龍這些企業有自己的監督體系。我們驗收的環節是受很多部門的制約，他不敢隨便變。我們的價格審批體系是走流程走四個小時，從基層的價格發起到所有的領導批完了，可能要走四個小時，我們全部是在OA系統里面批。這是價格。

 

　　第二個驗收，后面還有生產部門的檢驗監督，還有企業的稽查部門，不能自己隨便更改，有異議的可以提出來最后決定。所以我建議你（打包站）不要找這些不規范的企業做買賣。