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掌上紙引未來
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黑版壓印
一、常用紙張及特性:
二、印刷常用規格尺寸：
三、黑版壓印：
四、標準色：
五、自翻版時拼版：
本例用紙業噸價：
標準色
自翻版拼版
一、常用紙張及特性:
1.銅版紙：最常用紙張，表面光澤好，適合各種色彩效果。
2.無光銅：常用紙，表面無光澤，適合文字較多或空白較多的印件， 視覺柔和。應避免用大底色，否則
失去了無光效果，而且印后不容易干燥。
3.單銅： 卡紙類，正面質地同銅版紙，適合表現色彩，背面同膠版紙，適合專色或文字。適合印制包裝
盒、POP和各種卡片。
4.膠版紙：無光澤，適合印刷文字，單色圖或專色，除非特別需要， 不適合印刷彩色照片，因色彩和層
次都跟銅版紙不一樣， 色彩灰暗，無光澤。
5.特種紙：又稱藝術紙，種類繁多，能滿足不同的設計要求，但需要注意的是在特種紙上印四色圖，顏色
和層次都要受到影響，最好選用顏色鮮艷、色調明快的圖片，另外需要注意的是避免用大底色，一方面失
去了特種紙的紋理效果，另一方面也不易干燥。
二、印刷常用規格尺寸：
全開紙 對開成品 4開成品 8開成品 16K成品 32K成品
大度 889x1194 860x580 420x580 420x285 210x285 210x140
正度 787x1092 760x520 370x520 370x260 185x260 185x130
1.國際標準A4尺寸為210x297，在設計時除非客戶特別要求，盡量設計成大16K即210x285，因為大度紙16K
最大為210x285，要開出210x297只能開12K，造成開紙浪費，增加成本。
2. 設計非常規尺寸的印刷品時，一定要考慮到紙張的尺寸和開法，以免造成浪費。
3. 使用特種紙時，一定要考慮到紙張的尺寸和開法，因為特種紙的規格不一，開法不合理就會造成浪費
，最好的辦法是先與特種紙銷售商聯系，確認規格。
三、黑版壓印：
黑印在任何顏色上仍然是黑。在制作過程中，如果黑文字或線條下有底色，底色不必反白，底色不會影響
黑色，相反如果底色反白，在印刷過程中，套準誤差可能存在，一旦發生就會漏白，影響效果。
四、標準色：
目前，許多大企業CI比較規范，都有自己的標準色。在設計印刷品時，經常會碰到這類標準色，如果客戶
對標準色要求很高， 而用四色來配色又不易準確實現時，應盡可能考慮用專色來印， 雖說會增加一些成
本，但最終的效果是四色無法比擬的。
五、自翻版時拼版：
在設計制作過程中，經常會碰到自翻版的問題，出片前最好按自翻版的要求拼好版，這樣印刷廠就不必重
拼版，對您來說可能要稍費點事，但一方面印刷可以不必重拼版，加快上機速度，另一方面也避免了因重
拼版而可能帶來的套準誤差。
平面設計常用尺寸1
三折頁廣告
標準尺寸: (A4)210mm x 285mm
普通宣傳冊
標準尺寸: (A4)210mm x 285mm
文件封套
標準尺寸:220mm x 305mm
招貼畫：
標準尺寸:540mm x 380mm
掛旗
標準尺寸:8開 376mm x 265mm
4開 540mm x 380mm
手提袋：
標準尺寸:400mm x 285mm x 80mm
信紙 便條：
標準尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm
正度紙張：787×1092mm
開數(正度) 尺寸 單位（mm）
全開 781×1086
2開 530×760 3開 362×781
4開 390×543 6開 362×390
8開 271×390
16開 195×271
注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸
大度紙張：850＊1168mm
開數(正度) 尺寸 單位（mm）
全開 844×1162
2開 581×844 3開 387×844
4開 422×581 6開 387×422
8開 290×422
注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸
常見開本尺寸(單位：mm)
開本尺寸：787 x 1092
對開：736 x 520
4開：520 x 368
8開：368 x 260
16開：260 x 184
32開：184 x 130
開本尺寸(大度)：850 x 1168
對開：570 x 840
4開：420 x 570
8開：285 x 420
16開：210 x 285
32開：203 x 140
正度紙張：787×1092mm
開數(正度) 尺寸 單位（mm）
全開 781×1086
2開 530×760
3開 362×781
4開 390×543
6開 362×390
8開 271×390
16開 195×271
注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸
大度紙張：850＊1168mm
開數(正度) 尺寸 單位（mm）
全開 844×1162
2開 581×844
3開 387×844
4開 422×581
6開 387×422
8開 290×422
注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸
16開 大度：210×285 正度：185×260
8開 大度：285×420 正度：260×370
4開 大度：420×570 正度：370×540
2開 大度：570×840 正度：540×740
全開 大：889×1194 小：787×1092
名片
橫版:90*55mm<方角> 85*54mm<圓角>
包裝預算
有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)制作.設計費：1500元(可多可少)
(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費：2500元
合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
本例用紙業噸價：
雙銅：7500元/T；單銅：8000元/T；進口雙膠：6500元/T；國產雙膠：6000元/T；
國產書寫紙：5500元/T；打字紙：8700元/T；無碳紙：上白270元/令；
中紙360元/令；下紙：240元/令
1.紙的單位：
A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)
C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。
2.紙的規格及名稱：
A.紙最常見有四種規格：
(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同
B.紙張最常見的名稱：
(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。
(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。
(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無碳紙： 0-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。
( .銅版紙：
A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。
B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。
(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3報價公式及技巧：
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。
(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。
如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量， 交貨時間，
選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
4校稿和交貨技巧：
(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。
5收定金和貨款技巧：
(1).向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
6.過錯和質量有問題如何處理：
(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。
(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
7.報價公式：
(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量；正度0.43重量
(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？
公式：
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？
公式：
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(700本×20張)×1.1%=2730元
例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？
公式：
定律 0.002×客戶平方厘米×印數=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)
例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？
公式：二聯3.43；三聯3.93；四聯4.19；五聯4.34
聯數定律×本數=紙總款
二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元
例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？
定律：
A．成品規格：
2號：11×18cm 15開(切紙規格26×21)
5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24)
6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26)
7號：16×23cm 8開(切紙規格39×27)
9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54)
0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價
B．1000個紙款：
2號：41元；5號6號：51元；7號：77元；9號：154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？
定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)
8.如何學會開紙和選用大度.正度紙：
定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。
例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？ 用80克紙應選正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)
119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)
88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)
88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)
大度：0.03元/張；正度：0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結果)
9.如何學會拼版上機？
定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。
例：8開上機尺寸：正度27×39cm；大度44×29.5cm
4開上機尺寸：正度54×39cm；大度44×59cm
對開上機尺寸：正度78×54cm；大度88×59cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。
10.什么叫印前費用？包括哪些？
開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。
印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。
11.怎樣算開機費？
定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開
雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開
四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開
單色機：
四開機：100元—200元1張板/1萬張16開
六開機：50—100元1張板/1萬張16開
八開機：50—80元1張板/1萬張16開
以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。
12.印前費用報價？
A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片
制作費：130—200元/P包打樣.膠片
打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費用：
一個P進口膠片10元；國產8元/P
一個P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣：一個P15—20元
C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆
13.印后費用報價？
A.過塑費：
光膠對開大0.26；光膠對開正0.23
光膠四開大0.14；光膠四開正0.12
光膠六開大0.14；光膠六開正0.12
光膠八開大0.14；光膠八開正0.12
啞膠對開大0.35；啞膠對開正0.31
啞膠四開大0.15；啞膠四開正0.14
啞膠六開大0.19；啞膠六開正0.17
啞膠八開大0.11；啞膠八開正0.10
B.粘信封和文件袋價格：
2號封.5號封.6號封每個0.01元；7號封每個0.015元；9號封每個0.025元
手挽袋0.40元/個；加啤板50—80元；文件袋.檔案袋0.15元/個
C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？
根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折
D.撿聯報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)
E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次
F.啤工費：
0.02—0.05元/印次
加板費30—200元/個板
以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。
14.稅率計算：
加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。
總貨款+10%=含稅貨款
例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。
15.熟記印刷設備 及印前印后規格和名稱：
滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；
全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；
對開機.四開機.六開機.八開機
四開機和對開機又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。
印前設備：
膠版發排機，打樣機，蘋果電腦，彩噴機，激光機掃描儀等。
印后設備：
啤板機，拆頁機，切紙機，燙金機，壓紋機，凸凹機，打碼機，撿聯機，過塑機，裝訂機等一些印后加工設備。
其它印刷設備：
不干膠印刷專業機，電腦專用聯單印刷機，名片專用機，速印機，復印機，包裝紙箱印刷機等。
16.業務談判條件應有哪些必備物品？
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。
17.報價匯集總公式：
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：
先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是：
紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)制作.設計費：1500元(可多可少)
(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費：2500元
合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
豎版:50*90mm<方角> 54*85mm<圓角>
方版:90*90mm 90*95mm
IC卡 85x54MM
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●宣傳彩頁（三折頁）
成品尺寸:210×95mm
展開尺寸：210×285mm
工藝:157g銅版紙，4C+4C印刷，切成品、折頁。
●宣傳彩頁、單頁（16開小海報）
成品尺寸:210×285mm
工藝:多采用157克銅版紙4C+4C印刷，（可印專色、專金、專銀）切成品。
●四開、對開宣傳大海報
成品尺寸：
大四開：580×430mm
大對開：860×580mm
工藝：157克銅版紙，4C+0印刷，過光膠或啞膠，切成品，背貼雙面膠。
●宣傳畫冊：畫冊是最直接有效展現企業和產品的綜合性宣傳資料。
成品尺寸：210×285mm
工藝：封面多為230克銅版或啞粉紙過啞膠或光膠。內頁157或128克銅版紙或啞粉紙，4C+4C印刷，騎馬釘。頁數較多時可用鎖線膠裝。
●封套：封套屬畫冊的一種，好處是可針對不同客戶靈活應用，避免浪費。
常規尺寸：220×300mm
工藝：多采用230-350克銅版紙或啞粉紙，也可以用特種工藝紙。4C+4C印刷，可以印專色、擊凹凸、局部UV、過光膠或啞膠、燙鉑、啤、粘等工藝。插頁則為正規尺寸210×285mm ，其它工藝與彩頁相同。
●標書：封面多采用皮紋紙或特種工藝紙，或四色彩印后裱雙灰板，內頁157g或128g銅版或啞粉紙,也可用書寫紙、數碼彩印，鎖線膠裝。也可打孔裝訂。
●電梯廣告宣傳畫
成品尺寸：550×400mm
工藝制作：多采用高精度噴繪，以水晶玻璃8+5mm斜邊、打孔，支架式裝飾釘安裝●廣告噴繪——戶內展板型：因較近距離觀看，噴繪要求精度較高，材料多采用PP膠、或背膠等較細膩的材質，過雅膠，其成品可卷起攜帶方便，也可直接裱KT 板，鑲邊框。
●廣告噴繪——展架型：稱為易拉寶，是一種小巧玲瓏的藝術精品。收縮自如，攜帶方便，移動靈活，很受歡迎。
●廣告噴繪——戶外型：戶外噴繪的規格大小不等，一般的廣告招牌有十幾米，渾厚大氣的戶外噴繪多達幾十米。多以燈箱布為主，分內打燈光（透明）和外打燈光（不透明）兩種。其具有較強的抗老化耐高溫、拉力、風吹雨淋等特點。
●手提袋：手提袋是經濟實用、美觀大方的廣告宣傳禮品。可有效的宣傳企業和產品形象，屬流動性廣告，設計上應體現行業特征并具有時代潮流。
規格：可按內容物大小而定，材料一般采用230-300g白卡（單粉卡紙）或灰卡。
工藝：多采用4C+0印刷（或專色）、過光膠或啞膠，可燙鉑、擊凹凸、UV等工藝。手提繩有多種色彩可供選擇，通常選用以手提袋主色調相和諧的色彩。
產品名稱：
●服飾吊卡、標簽：多采用250-350g銅版或單粉卡紙，4C+4C或4C+0印刷，可印專色和燙鉑（金、銀、寶石藍等)、過光膠或啞膠、局部UV、凹凸、切或啤、打孔等工藝。
●各式CD盒、CD袋:常用于應用軟件、宣傳性媒體光盤：書本式、盒式CD套多采用250-300g銅版或啞粉紙，四色彩印、過膠或其它工藝；普通式CD袋多采用書寫紙，開窗、加PVC膠片和啤、粘等工藝。
●多聯單、票據：多采用無碳復寫紙，有二聯、三聯、四聯，紙的顏色有：白、淡蘭、淡綠、淡紅、淡黃。紙張厚度一般為40g～60g。
規格：尺寸可根據實際需要自行設定。
印刷：多為單色，或雙色。可打流水號。(從起始號至結尾號，可由客戶自定)膠頭或膠左。
●不干膠、鐳射防偽標：
常作為產品的標簽，有紙類、金屬膜類，鐳射激光防偽標，刮獎卡，此系列品種較多，工藝亦不同，在設計時可根據需要選擇不同材質和工藝。
印刷：分單色、四色，過光膠或啞膠。
●刮刮卡：
刮刮卡則采用200-350g材質，印刷多為4+4C彩印、絲印、切、啤等工藝。
●易碎貼：
是指定產品的特種標識，屬不干膠性質，是一種特殊材料，印刷多采用單色。
●信封：通常采用白色書寫紙、牛皮紙，也可用彩色書寫紙。印刷：多為單色、雙色，可采用樹脂印。四色有網只可用膠印。紙張厚度：一般為100g～120g左右。
規格：通常以5號、7號、9號：較多。
●信紙：信紙的常規尺寸為210×285mm，也可采用A4紙張大小即：210×297mm，多以60g ～100g書寫紙，每本為100頁。印刷多以單色和雙色。
●便箋：用于留言、或記事，其規格為64開以內，尺寸可自定。印刷工藝同信紙。
●文件袋：文件袋多采用100～120g牛皮紙，或其它書寫紙，可裝入大16開畫冊，或A4大小的一般辦公文件。
印刷：與信封相同。
工藝：增加一“擊眼”并加一線繩。
名片
橫版:90*55mm<方角> 85*54mm<圓角>
豎版:50*90mm<方角> 54*85mm<圓角>
方版:90*90mm 90*95mm
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標準尺寸: (A4)210mm x 285mm
普通宣傳冊
標準尺寸: (A4)210mm x 285mm
文件封套
標準尺寸:220mm x 305mm
招貼畫：
標準尺寸:540mm x 380mm
掛旗
標準尺寸:8開 376mm x 265mm
4開 540mm x 380mm
手提袋：
標準尺寸:400mm x 285mm x 80mm
信紙 便條：
標準尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm
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