紙價開啟漲價模式 書價跟漲 讀者買單？

 

　　北京時代華文書局總經理王訓海談到，2016年8月底、9月初，河北周邊一些造紙廠關門，山東東營一家大型紙漿廠停產，這些表象讓人隱約覺得紙價有可能會漲。不出所料，“漲聲響起來”——2016年11月以后，紙價一路狂飆，開始是一月一漲，進入2017年2月，甚至一周一漲。持續時間長，而且漲幅大。

 

　　據王訓海測算，自2016年11月至2017年2月15日，新聞紙漲了40%，從每噸3800元漲到5300元;白卡紙從5000元漲到6500元;銅版紙從5000元漲到6300元;灰版紙從4800元漲到5800元;膠版紙從5100元漲到6100元，牛皮紙從6000元漲到6800元，輕型紙從5400元漲到6000元，純質紙從7200元漲到7800元。

 

　　2017年2月20日，博匯紙業、晨鳴集團、金光集團APP、APP金華盛紙業、山東太陽紙業等幾家紙業巨頭再次發布漲價通知，如山東博匯紙業股份有限公司2月20日通知稱：雙膠紙產品在目前定價基礎上上調500元/噸;輕型紙產品在目前定價基礎上上調500元/噸。

 

　　僅過了兩天，2月22日，紙業巨頭又發出漲價通知，在原基礎上每噸又漲價三四百元。山東博匯紙業稱“山東公司生產的銅版卡紙、白卡紙、食品卡系列產品，價格在目前執行價基礎上統一上調300元/噸。江蘇公司生產的白卡紙系列產品，價格在目前執行價基礎上統一上調300元/噸。”

 

　　看到這些通知，代理商和出版社簡直“懵圈了”。一位出版社負責人說，原以為去年底開始的漲價只是暫時的，過了春節價格就會趨穩。沒想到漲勢猛于虎，來勢洶洶，而且沒有停止的趨勢。這是近十年來沒有出現過的情況，而且這是在出版整體用量并未發生根本變化的前提下的漲價。

 

　　據中國出版集團北京中版聯印刷物資有限公司副總經理陸南宸回憶，1995年，飚升的紙價引發圖書價格大規模上漲;2007~2008年，紙價經過了一輪上漲，此后一直平穩，甚至還有下行趨勢。但從去年下半年開始，價格發生變化，文化用紙每噸漲幅超過了1000元，至今看不到停止的跡象。

 

　　紙價緣何飛漲?

 

　　市場經濟供求關系變動引起的漲價有一定的合理性，但不應該如脫韁的野馬，非理性的大幅度漲價，不排除一些紙廠或者一些原材料廠家趁機漲價的行為。

 

　　陸南宸等業內人士分析，多種因素迭加導致漲價。

 

　　一是由原材料價格上漲引發。漲價先是從包裝用紙開始。由于電商發展迅猛，對包裝用紙需求量增大。包裝用紙主要由廢紙制成，依賴進口。去年進口的廢紙量劇減，引起紙漿漲價。文化用紙隨包裝用紙也開始漲價。

 

　　二是由于匯率變動，進口紙漿成本提高，同時出口利潤比內銷增加，進口紙漿減少，經銷商囤貨惜售，紙漿價格一路走高，目前紙漿價格上漲20%以上。

 

　　三是中國目前是世界造紙大國，產能嚴重過剩。在國家越來越嚴格的環保政策要求下，節能減排，中小企業關停并轉，大企業限產，使得紙張供應量相應減少。而小造紙廠關閉，大企業易形成壟斷，甚至有可能限產保價。

 

　　四是造紙企業各項成本增長，如勞動力成本、運輸限載物流費用、煤炭、電價均增加。

 

　　五是造紙企業長期虧損，只能轉嫁成本壓力，內在要求贏虧平衡，爭奪價格主導權和話語權。

 

　　六是漲價預期。代理商和終端客戶看漲市場，囤貨惜售，進一步加劇漲價。

 

　　七是紙張庫存量整體減少。造紙企業維持正常銷售的庫存量下降，出版單位自己使用的庫存量也下降。前幾年紙張價格穩定，出版社為了減少資金占用，追求零庫存，一旦遇到這種漲價周期，零庫存有弊端。

 

　　八是社會資本全面緊張。2017年，金融系統信貸壓縮收緊，資金使用門檻提高，融資成本增加，使得造紙企業縮短賬期。

 

　　此次調價的主要動力來自于成本因素。財務管理出身的王訓海給記者算了一筆賬：紙漿等原材料成本增加，導致每噸紙大約增加300元成本。涂料等輔助材料上漲，如膠版紙用膠每噸從5800元漲到2萬多元，導致每噸成本增加200元。煤炭價格上漲和運輸物流成本增加等，每噸紙張的成本又增加200元。

 

　　所以，漲價有一定的合理性，是市場經濟供求關系變動引起的，但不應該如脫韁的野馬，非理性的大幅度漲價，可謂是“報復性漲價”，有人用“瘋狂”一詞形容，不排除一些紙廠或者一些原材料廠家趁機漲價的行為。有印廠人士反映，印廠拿著現金購買，都買不到紙張，“某些企業蓄意囤貨漲價，看著價錢要漲，留著不賣。”相對來說，前幾年的紙價偏低，目前一輪輪漲價有廠家為今后降價預留空間的目的。

 

　　業內普遍預期今年上半年都處于漲價周期。王訓海估計到7月這輪爆漲可能會停止。當利潤率足夠大的時候，以前關門的小企業會有充分理由冒險，偷偷開工生產，這樣市場供貨量增加，價格自然不會再瘋漲。

 

　　出版變數加大

 

　　不合理漲價下，整個產業鏈都沒有贏家。任何事情都有兩面性，此次漲價也能讓供需雙方發現需要改進的地方，理順紙業價格秩序，吸引社會資金進入，有利于紙張行業健康持續發展，促使紙張代理公司提高經營管理水平。

 

　　紙價上漲對出版業的沖擊顯而易見。首先帶來連鎖反應的是，圖書出版成本增加。其次，景氣指數不好，市場信心不足。第三，固有格局發生變化，比如出版單位采取采購招標的方式，一般是在1月初的招標，而現在由于紙張價格不確定，招標無法落實。

 

　　由于春節后很多出版社用的還是庫存紙，對紙張漲價還未有太多感受。但一些敏感的出版社和民營策劃公司已經感到了深深的“寒意”，并提前布局，以規避漲價。

 

　　北京時代華文書局2月初專門開會研究應對。書局以往一般保證7個工作日的正常用量，再按照平均生產量，多備一點紙張。但有了漲價預期，去年10月備了三個月的正常用量，第一輪漲價未受到波擊。后來又備了一些紙張，基本可用到今年6月。屆時如果還上漲，出版社也不準備再備貨了，只能隨用隨買。

 

　　一家民營企業公司在春節前資金相對富余，緊急采購了一批紙張。春節上班后，高管專門開會應對紙張漲價的事情。遼寧科恩文化傳媒集團用的是晨鳴紙業吉林分廠的紙，去年分廠改造，集團提前預付了1500萬元紙費，什么時間用就什么時間提貨，以當時簽協議的價格為準，基本解決了印刷量，至少2017秋產品印刷完沒有問題。

 

　　紙價上漲，出書要更謹慎，選題結構要優化。一位民營教輔策劃商認為，應從出版營銷角度應對紙價上漲，一是提高產品質量，包括紙張品質、裝幀設計和編校質量;二是加強增值服務，通過移動端、微信等工具全面改進讀者的體驗;三是擴大營銷手段，加強創意，以立體化方式與經銷商和終端用戶互動。

 

　　陸南宸認為，任何事情都有兩面性，此次漲價也能讓供需雙方發現需要改進的地方。可以理順紙張產品價格秩序，逼迫造紙企業保證品質。可以清理一部分庫存。可以淘汰一批無實力、無誠信的生產和經營企業，有利于紙張行業健康持續發展。造紙行業是微利行業，一旦利潤可觀，就容易吸引社會資金進入，帶動整個產業升級。

 

　　此次漲價也促使如中版聯公司這類紙張服務經營公司提高經營管理水平。市場變化了，不能以不變應萬變。中版聯公司要按照中國出版集團的要求，做好四個確保：質量、價格、服務、供貨時間。該公司的紙張業務部和綜合業務部，分別負責集團內外紙張業務。去年，中國出版集團內部采購紙張7萬噸，微利運作，有效降低了內部交易成本。同時加強對外經營。圍繞集團四個確保要求，中版聯公司把應對此輪漲價作為提高工作水平的動力，積極應對，確保服務，不坐等、主動上門調研，應對有方、提出切合實際的辦法，確保質量。一是加強溝通，掌握信息，與造紙企業充分溝通，隨時預判。從一個月報一次價，到現在一周報一次價，以隨時掌握情況。二是多方式，與用戶、出版單位溝通，提前做預判。登門服務，或者用網絡把信息及時傳遞給客戶。三是與紙企縮短議價周期，隨時協商，最大限度地為出版單位爭取利益。既要考慮生產成本增加，也要考慮下游出版單位可承受的能力，掌握主動權。四是充分利用資金杠桿，爭取價值空間。五是進行多種經營，拓展利潤來源，彌補紙張利潤下降。六是克服市場價格波動，培育自主品牌，改變經營方式，提高抗風險能力，擴大集團影響力。做到有自營產品，有自主品牌，擴大市場自主權。

 

　　陸南宸談到，作為專業紙張服務經營公司還是要有合理庫存。但庫存管理是系統工程，資金成本及物流成本較高，且紙張也不能長時間存放，收縮率和含水率會發生變化。他強調，市場經濟首先要以誠信為基礎，生產企業、經營企業、最終用戶都是產業鏈上的環節，價格平穩有序是產業發展的前提，漲價與降價都要理性，市場規律是無情的，且行且珍惜。他最后呼吁有關部門關注此次漲價的不理性因素，適時進行干預。

 

　　不合理漲價下，其實整個產業鏈都沒有贏家，上中下游都有苦衷——印刷包裝廠叫苦，“紙價上漲，PS版價格上漲，人工費上漲，就是工價不能漲，印刷廠日子怎么過呀!”紙企也叫苦，“都不好做!原材料漲價了，我們做紙行業也難做，有錢買不到材料。”出版社擔心，紙價上漲，人工費上漲，下一步，印刷工價是否也要上漲，油墨會不會上漲?出版社依賴的紙張印刷一旦費用都上漲，圖書定價不可避免地會漲價。特別是秋季教材一般是每年6月印刷，2017秋季教材印刷是否會受到影響?一切都充滿了變數。而最終這場博弈還是由讀者買單。