印刷業：垂直電商來了，春天還會遠嗎？

“一只蝴蝶在巴西輕拍翅膀，一個月后，德克薩斯州掀起一場龍卷風。”互聯網思維恰如“蝴蝶效應”般以迅雷不及掩耳之勢蔓延至印刷業，引起業內人士熱議。

　　作為第一個吃螃蟹的人，張紅梅早在1999年就瞄準了網絡印刷的商機，從2011年開始致力于打造印刷業垂直電商平臺——陽光印網。她在接受記者采訪時表示，網絡印刷的市場時機已經成熟，與計算機技術緊密相連的印刷業有望成為傳統行業電商化的先行者。“卷入互聯網的浪潮中，如果印刷企業不自我顛覆，就會被互聯網行業所顛覆。”

　　行業寒冬

　　昔日賺得盆滿缽滿的印刷企業，近兩年來卻是陰云籠罩，苦不堪言。

　　投身印刷業多年的張紅梅深有體會。“在10萬多家印刷企業中，90%以上都是中小印刷企業，散、亂、差，低水平重復建設問題嚴重。”張紅梅說。

　　原國家新聞出版總署統計數據顯示，截至2012年年底，我國共有各類印刷企業10.44萬家，印刷業工業總產值達9510.13億元，全行業資產總額達10461.29億元，利潤總額724.98億元。

　　2014年印刷企業年度核驗統計數據顯示，截至2013年年底，我國印刷業工業總產值達10398.5億元，全行業資產總額達10624.7億元，利潤總額796.2億元，整體規模位居全球第二位。

　　中國印刷及設備工業協會副理事長兼秘書長陸長安認為，當前大印刷企業效率上升，中小企業日子難過，兩極分化現象嚴重，行業洗牌將來會是常態。

　　業內人士普遍預判，未來三年我國印刷產業集中度將會提高，30%的印刷廠倒閉，40%的印刷廠不死不活，30%的印刷廠經過轉型激發活力。

　　張紅梅直言傳統印刷企業的不足，傳統印刷企業習慣了依賴大客戶關系營銷，獲客成本和運營成本頗高，客戶獲取周期長，毛利潤越來越低，凈利潤普遍不足5%；而且由于缺乏標準化的產品設計和價格體系，用戶體驗感很差。

　　“未來的印刷不會再是拼關系，而是拼客戶體驗、拼服務。”張紅梅說。

　　轉型升級是近年來印刷業的主旋律，互聯網裂變傳統印刷業版圖已成共識。處于微利時代，苦尋商機的印刷企業，如何利用互聯網思維做生意？

　　悄然破冰

　　印刷業和互聯網聯姻的例子并不鮮見，印刷“大佬”涉足互聯網的消息頻頻見諸報端，其“觸網”道路卻是一波三折的。

　　2012年年底開通的涂書網，產品定位于微博書，企業斥重金打造，宣傳、贈閱攻勢猛烈，不過僅僅運營一年后就慘遭夭折。無獨有偶，名噪一時的龍櫻網也沒有躲過關閉的命運。張紅梅認為“個性化印刷屬于低頻消費，只做個性化印刷是無法生存的。”

　　張紅梅指出“不創新意味著等死，亂創新等于找死”。印刷企業擁抱互聯網，并非簡單地構建一個網絡化平臺，關鍵在于找準定位。“陽光印網的主營業務是商務印刷，主要處理中小企業的印刷需求以及大企業的零散訂單，通過系統自動將碎片化的訂單統一標準化，實現分發印刷，降低運營成本，賺取價格差價。”

　　據介紹，垂直電商陽光印網是一站式網絡印刷平臺，網站自建系統包括印前、印刷、物流、支付等多個環節的在線服務，將原本繁瑣的傳統印刷流程簡單化，欲以互聯網為手段改變傳統印刷業信息不對稱、服務不規范、價格不透明等問題。

　　陽光印網的毛利率高達30%以上，其盈利模式受到了互聯網行業廣泛關注，其垂直化電商平臺的打造，可謂是一絲曙光，有望融化行業寒冰。

　　想玩互聯網的印刷人不少，但像張紅梅般玩轉的人卻少之又少，其秘訣何在？

　　記者了解到，創業達人張紅梅是“天生具有創業基因”的連環跨界創業者，先后分別在印刷業、金融業兩次成功創業，有著20余年的印刷業經驗和豐富的投行經驗。

　　張紅梅認為，印刷業互聯網化本身就是小伙伴一起玩的事情，根植互聯網基因尤為重要。這就必須提到，陽光印網創辦一年多后，張紅梅力邀加入的另一位聯合創始人李旸，他有著多家互聯網公司的成功創業經驗。陽光印網的團隊就是印刷業和互聯網業的“聯姻”。

　　百舸爭流，奮楫者先。陽光印網成功的通過O2O地推方式及互聯網營銷使得其業務快速增長，目前，注冊用戶已超過40萬。

　　行業寒冬中，已經破冰搶跑的陽光印網信心滿滿，張紅梅認為，國內五千萬家中小企業是一個龐大的需求市場，憑借優質團隊和對市場的精準把握，陽光印網搶灘印刷市場，實現數十億的市場規模指日可待。