廣東傳統中小制造業謀求借電商提“質”

為了這次與淘寶的合作，“創二代” 郭俊宏說服父親郭正津，將生產線整整一周的時間全部讓給自主品牌“洛克熊”，備貨近4萬雙鞋子。郭俊宏充滿期待，“如果這次成功了，也許‘洛克熊’今后的發展之路會走得更快一些。”

　　就在最近，國家質量監督檢驗檢疫總局和阿里巴巴集團宣布，“中國質造·廣貨網上行”活動第二站落戶廣東。對占據了全球制造業半壁江山的珠三角而言，這是傳統制造業企業“翻身”的機會。

　　當意識到單純依靠代加工難以養活一個幾百人的工廠時，廣東眾多中小制造企業紛紛嘗試做自主品牌，謀求成功轉型升級。借助電子商務發展，廣東制造業能否從低端制造邁向以質量和品牌驅動的新階段？

　　代加工的輝煌時代已經過去

　　東莞喬鴻鞋業有限公司已為多個國際知名沙灘鞋品牌代工長達20余年。東莞厚街臺商協會監事長、東莞喬鴻鞋業有限公司董事長郭正津回憶起上世紀代加工制造業的輝煌，“生意最好的時候，代加工的利潤極為可觀”。

　　不過，隨著人力、原料等成本不斷上漲，目前每生產一雙鞋最多只能賺1元。東莞喬鴻鞋業有限公司的一位管理人員透露，“制鞋所需的原材料大部分是從石油中提煉出來的，因此原材料價格的起落與石油價格密切相關。就在在5月，鞋廠工人的工資漲了200元”。這意味著，有著300多人規模的工廠一個月必須代加工10萬雙以上的鞋，才能保持收支平衡。

　　“做國外品牌的代加工，一雙鞋成本是5元，但在國外的零售價格是成本價的6倍，有的甚至是10多倍。”郭正津算了一筆賬，得出的結論是“如果自己做自主品牌、做實銷，生意順利時利潤不低”。

　　廣東省絕大部分的代加工企業感慨生意越來越難做。東莞穩揚鞋業有限公司總經理張玉琴介紹，代加工企業處于整個產業鏈的最末端，成本每增長1美元，在國際銷售終端就要漲10美元以上，這也導致代工企業在和品牌方進行議價時處于劣勢地位。

　　有的加工企業通過縮減員工來維持收支平衡，有的企業將工廠搬到成本更為低廉的東南亞，張玉琴表示，“有的企業加大對制鞋機器和工藝的投入，保證穩定的訂單來源，并開始瞄準國內市場，期望創建自主品牌。”張玉琴所在的東莞穩揚鞋業有限公司目前有8個品牌，其中7個品牌在國內進行設計研發和生產。

　　2009年廣東提出“廣貨北上行”，廣東品牌在外貿疲軟的壓力下，積極向內地開拓市場。2012年8月至12月，廣東啟動“廣貨網上行”工程，推動知名企業借力電子商務“上網觸電”開拓內銷市場。

　　淘寶網數據顯示，2012年廣貨在淘寶年銷售額僅為50億～60億元，到今年3月底，廣貨在阿里巴巴集團旗下零售平臺的銷售額已超過6000億元。2014年B2B銷售數據顯示，服裝、箱包、數碼三個行業占據廣東全行業在線交易金額的63%。盡管如此，廣東制造業在自主品牌方面仍有一片大空白。

　　“中國消費已進入一個質量時代、品牌時代、信息時代。”國家質量監督檢驗檢疫總局產品質量監督司副司長孫會川表示，消費者缺少有關國貨和國貨品牌的信息。

　　阿里巴巴集團在今年初率先提出“中國質造”項目，將聯動全國有代表性的產業帶，通過旗下淘寶網等多個優質平臺資源向優質產品進行傾斜，和當地政府、產業協會等攜手為當地比較好的品牌、賣家“背書”，培育出一批國內優質品牌。

　　據悉，此次廣東共計103個鞋類品牌商、39個箱包品牌商參與淘寶合作，這些企業均具有10年以上生產管理經驗，都曾為國際知名品牌做過外貿代加工。

　　外銷轉內銷

　　接下父親郭正津的生意擔子，郭俊宏帶領企業轉型。這同時也是郭俊宏的轉型，此前他是一位頗有名氣的魔術師。

　　從2012年7月起，東莞喬鴻鞋業有限公司也開始嘗試由外銷轉向內銷，開拓國內市場。而踏足內地鞋業市場的前提是建立自有品牌，于是郭俊宏注冊了自有品牌“洛克熊”。

　　跟美國一個知名的雪地靴品牌合作五六年后，郭俊宏選擇雪地靴作為內銷的首次嘗試。郭俊宏邀請臺灣設計師朋友幫忙設計雪地靴的樣式和廣告公司的朋友幫忙制作畫冊，還專門找“表情動作較為夸張”的巴西模特穿著雪地靴拍攝照片用于畫冊。

　　然而，出乎郭俊宏的意料，連續兩年投入生產的價值兩三百萬元的五六千雙雪地靴，實際出售的只占總庫存的20%。

　　郭俊宏碰到兩大問題—東莞天氣不冷導致極少有人穿雪地靴；“洛克熊”的品牌知名度不高，絕大部分消費者不敢買。

　　經歷了此次滯銷后，郭俊宏轉向做拖鞋，“這是我們鞋廠的強項，已經有二三十年的生產制作經驗了，無論是設備、技術或經驗都具備優勢”。郭俊宏利用自身的設計專業優勢設計了近百款色彩各異的沙灘鞋，同時邀請臺灣著名的插畫師，為其品牌設計了春夏秋冬各異的包裝。

　　這次與淘寶合作，是將“洛克熊”品牌進入國人視線的難得機會。郭俊宏既期待，又壓力山大。因為活動需要備齊4萬雙拖鞋，不到一個月的時間里需完成兩個月的工作量。

　　這4萬雙鞋，是喬鴻鞋業這樣的傳統鞋商與電商合作的一次“試水”。郭俊宏表示，這次公司投入的人力和物力成本已經超過了150萬元，如果能將4萬雙鞋子都賣掉，可以賺三四十萬元，“還過得去”；如果賣掉一半，“算及格而已”。

　　自主品牌培育尚欠缺三方面能力

　　對國內制造業而言，當下互聯網+的浪潮或許是做出優秀自主品牌的最好機會。“中國質造”項目是淘寶未來的重要戰略項目之一，其目標是與中國100個最有制造能力的產業帶合作，重點扶持1000家優秀的自主品牌打造成明星國有品牌，推動1萬家優秀當地制造企業轉型升級。

　　淘寶網副總裁張勤分析，過去國內制造企業重心在制造上，對于培育優秀的國內自主品牌，目前還欠缺三方面能力，即設計能力、營銷能力和服務能力。   　　在保證產品質量方面，孫會川表示，相關部門將制定出較高的標準，同時還會做好日常監督，定期抽查產品，并且公示產品檢查結果，以供社會監督。 　　 　　借著互聯網渠道，如何塑造自己的企業品牌？張勤表示，“阿里巴巴集團將與在國內有代表性行業中被選出的優秀企業和品牌合作，提供充足的營銷資源；淘寶大學與各地政府、培訓機構合作，開設一些專門培訓課程；我們將注重電子商務知識產權保護，保護國內自主品牌在電子商務上的發展。很多企業不愿意做創新，主要擔心自己的產品放到網上以后會出現大量的山寨”。   　　正是因為這次“中國質造”活動，產品長期出口到歐美的東莞穩揚鞋業有限公司，如今借助淘寶平臺實現了出口轉內銷。“此次放到淘寶平臺銷售的是公司自有品牌，共4000多雙鞋。公司計劃今后繼續發揮自身設計研發生產的優勢，將電子商務運營交由專業的公司運營，實現資源的最大化。”張玉琴說。   　　在張勤看來，這次活動與當地政府、質量監督相關單位一起合作是最重要的。“我們過去的電子商務更多的是線上運營，未來希望打造一個線上線下一體化的運營，因為僅靠線上的信息，我們很難掌握商品質量和運營情況。我們希望未來能夠通過和各地產業基地的合作，切實保證產品質量，讓更多的消費者在網上買到有品質的商品。”