農夫山泉很無奈：每天急需6萬多個包裝箱，只有1家紙箱廠去搶單！

2014年，農夫山泉位于貴州銅仁的生產基地實現投產，粗略估計每天需要近6萬個包裝紙箱，但當地竟沒有1家大規模的紙箱廠，大批的紙箱只能從湖南等地引進。而在當地，與農夫山泉面臨同樣情況的企業還有許多，許多···2015年，幾個蘇州老板看中了商機火速建了一個彩印廠，客戶蜂擁而至，竟3個月就實現了盈利！

農夫山泉投10億建新廠，每天急需超6萬個紙箱沒人做

2012年，看重了當地的水源和環境，農夫山泉決定投10億元在貴州銅仁市碧江區再建一座大工廠。項目分二期建設，一期建設規劃用地158畝，總建筑面積5萬平方米，從德國引進兩條目前世界上最先進的72000瓶/小時生產線，投達產后預期實現年產值5億元。經過一年多2的緊張建設，終于一期項目終于在2014年3月底試投產、4月份實現量產。

銅仁成為農夫山泉輻射貴州、廣西、湖南、重慶等地的重要的飲用水生產基地。粗略估計，實現量產之后的農夫山泉每天需要近6萬個包裝箱。但在2015年之前，整個銅仁僅有零星幾家印刷小作坊，并且基本都是“夫妻老婆”店，沒有一家印刷企業。農夫山泉等所需的包裝紙箱、禮品盒印刷全部得依靠外地。

投3000萬辦起唯一一家彩印廠，投產3個月就已盈利

“市場就像戰場，在市場規則面前，誰轉變的快，誰就能占據市場先機！”2014年底，看重了當地市場的空缺，幾個蘇州老板突然在與農夫山泉僅一路之隔的工業園里投資3000萬辦了一個彩印廠——銅仁市彩印科技有限公司，主要生產紙箱、紙盒及其他彩印產品。今年3月公司正式投產，目前已實現每月100萬元的銷售額，3個月就已實現盈利了！

走進銅仁市彩印科技有限公司的包裝車間，工人們正在忙碌地裝訂剛印刷完工的紙箱。與包裝車間緊鄰的彩印車間內，三臺有著英文標注的彩印機占據了大半空間。“這是投資1500多萬元引進的德國海德堡彩印機，僅一臺機，工人每天8小時可印10萬張，清晰度高，速度快···而這是目前銅仁最好的彩印設備···

總經理、蘇州人張國華這樣描述他的工廠：“雖然這個地方仍然陌生，但我們根本不需要去跑市場，許多單位聽說本地有了彩印廠，就主動找上門來談生意，”與自己一路之隔的農夫山泉每天需要近6萬個包裝箱。“商機就在眼前！”

拋棄蘇州廠來貴州，為何？

——長三角的印刷業陷入廝殺，蘇州地區印刷行業整體下滑

2008年，公司副總經理歐道興經過多年打拼，在蘇州在相城區開了一家彩印廠，隨后進入蘇州市貴州商會，成為理事單位。去年6月，歐道興與另2位蘇州合伙人決定將企業從蘇州移到銅仁。

“經過十年左右的快速發展，長三角的印刷業目前已十分飽和，產能過剩，彩印企業都在想方設法另謀出路。”據不完全統計，整個蘇州的印刷企業不少于3000家。僅相城區的彩印生產線就超過20條。在蘇州，彩印行業的競爭也十分激烈。據了解，今年由于國際國內經濟下行，蘇州地區印刷行業整體下滑。在歐道興熟悉的同行中，今年上半年下降最少的有20%，最多降幅達50%。

思來想去，張國華與歐道興將企業的發展目標鎖定在“當銅仁地區行業老大”。與長三角地區相比，銅仁的印刷行業目前仍是一塊有待開墾的“處女地”。在考察中，歐道興和張國華走遍了銅仁的角角落落后發現，在整個銅仁僅有零星幾家印刷小作坊，并且基本都是“夫妻老婆”店，沒有一家印刷企業。他們還發現，銅仁地區的特色農產品市場興旺，農產品包裝所需要的紙箱80%以上從湖南等外省引進。

“市場就像戰場，在市場規則面前，誰轉變的快，誰就能占據市場先機，”這是做生意的不二法則。無數事實證明，處女地往往更能開墾出寶藏！張國華與歐道興瞄準市場空缺，以小投入換來大回報的案例給了我們一個警示：當你深陷于繁華地帶印刷包裝界廝殺無法突圍時，不妨抬眼看一下外面的世界，也許在你看不上眼的偏僻地方正蘊藏著無限商機！