最傳統的印刷業原來可以這么玩：共享經濟+陽光采購

　　目前中國印刷企業超過10萬家，從業人員超過300萬人，產值超萬億。在這個龐大的行業里，復星投資了一家有影響力的新興互聯網企業——陽光印網。這家成立于2011年的公司，目前已經成為中國最大的在線泛印刷業務企業級服務平臺，是目前唯一具有全國交付能力的互聯網印刷服務提供商，它的服務除了商務印刷品、包裝品之外，還涉獵商務禮品、企業耗材等多個領域的定制品采購市場。

　　近日，本報在京采訪了陽光印網創始人張紅梅和聯合創始人李旸，在深入暢談中，我們感覺到了陽光印網的商業模式和文化價值觀。可以說，陽光印網如同一縷燦爛的“互聯網+陽光”照進了傳統印刷行業，給這個古老行業帶來了亮度，給客戶們帶來了更透明的價格、更個性化的服務，也給供應商們帶來了和煦和溫暖的標準與體系，讓優秀的印刷供應商脫穎而出。建設一個印刷產業的陽光采購互聯網平臺的過程中，創始人張紅梅說，“我們自己心里很敞亮，因為陽光印網給行業帶來了積極正面的影響”。

　　從傳統產業鏈到供給生態圈——用互聯網思維改造和重塑傳統

　　傳統的印刷行業，產能過剩，印刷企業和客戶之間的紐帶通常依賴人際關系，造成價格的相對混亂，客戶承擔的灰色成本比較多。陽光印網給行業帶來了互聯網思路，建立了透明的價格體系和評價體系，通過取消、簡化中間商環節，為客戶降低了20%以上的成本，還給客戶帶來了產品品質的提升和升級——客戶享受到了全流程化、標準化的服務體驗，效率也進一步提高。

　　張紅梅介紹說，在后端供應鏈越來越靈活、產能越來越細化和個性化的大背景下，陽光印網打造了一個陽光透明的互聯網平臺，服務于上下游。網站對下游印刷廠的甄選非常嚴格，就像投資人甄選企業一樣，有一套自己的甄選標準體系，比如設備的品牌、幅寬、型號、產地、誠信度等等方面，都有自己要求。甚至包括管理團隊的特質，陽光印網也會考察，經過篩選，那些注重產品品質、注重效率的印刷廠就會脫穎而出。

　　對供應商來說，有了陽光印網這樣的平臺，企業也有了更大的動力去提升信息化水平、提高生產效率和品質。按照陽光印網新的游戲規則，客戶系統選擇印刷廠或供應商的時候，會根據供應商過往的歷史評價高低來進行選擇，客戶評分高的供應商，可能會率先被選擇。通過建立這樣的評價體系，就會讓印刷行業的總體生態變得更加健康，越優質的供應商，未來的生意就越好。

　　互聯網思維+傳統產業經驗打造“后臺系統”

　　陽光印網每天有來自各類企業的數千個訂單。這些看上去紛繁復雜、雜亂無序的訂單，在陽光印網的后臺其實是標準化了的生產需求。比如說，同樣的紙張、同樣的地區、差不多數量等都是可能被標準化的參數。陽光印網的后臺系統在中間做了一層很“厚”的服務。后期，供應商接收到的都是被專業化解讀過的標準化訂單。在整個平臺供應鏈上，標準化是一件非常重要的工作。

　　“只有你提不出的需求，沒有技術提供不了的需求。如果你沒有想法，再強的IT技術也做不出來。”張紅梅說：“公司從2011年創辦，2012年底才上線，用了一年多的時間在干什么?就是在做產品標準化的系統、對供應鏈的整合、流程再造等工作”。

　　同時，陽光印網平臺上會根據供應商提供產品的品質是否達標、交付及時等維度進行打分和分級，分數高的供應商將得到更多訂單。

　　張紅梅自豪地介紹說，“我們的平臺效應已經開始顯現，從2011年開始起步到現在，陽光印網簽約的印刷企業規模已經有4000多家，分布在全國各地。今天如果哪個公司和我們說，明天全國300個城市同時要發宣傳單，我們完全可以做到。這個是用傳統的方式沒辦法解決的客戶需求。所以，互聯網思維+傳統產業的經驗，讓我們建立了后臺強大核心競爭力。”

　　我們已站上更大的“企業級共享經濟”平臺

　　近年來，“共享經濟”成為一個流行語，張紅梅認為，其實陽光印網就在做一個典型的共享經濟平臺。“首先，我們給印刷行業供應鏈帶來了什么?很多閑置的印刷產能，因為我們的存在，被充分利用起來;供應鏈效率提高了，價格也降低了;我們幫品質更好信譽度更好的印刷廠，通過我們的平臺的對接，得到更多生意。我們的客戶體驗也改善了，質量好、價格便宜、交付快、平臺下單也方便。”

　　展望公司未來發展，張紅梅樂觀地表示，“我們很高興能夠與強勢金融資本合作。復星和軟銀，是目前最有實力的金融資本之一，當金融資本與最強勢的新興產業相結合，可以給數億萬級的傳統印刷和企業物料采購產業帶來巨大的變革。我們將共同創造一個巨大的陽光企采生態鏈，在這個生態鏈上，我們的客戶將能夠形成一個更大的企業級共享經濟平臺。

　　我們未來的事業，比很多人想象的要大千百倍。我們歡迎更多的上下游企業融入進來，和復星、和陽光印網共同發展，共同分享巨大的市場、可見的未來。”