一線白酒頻傳漲價 標簽印企該有動作了？

  一線白酒頻傳漲價聲

  在低迷三年后，白酒行業開始迎來復蘇,多數酒企發布的一季報和中報預告顯示，今年白酒企業的業績出現明顯提升。白酒行業復蘇態勢確立，已成為產業界共識,尤以高端酒復蘇為典型代表。8月3日，五糧液股份有限公司已經向全國經銷商發布內部文件，從8月3日起，公司核心產品52度五糧液(普五)的出廠價格將由每瓶609元回調到659元。由此，從上周一直被猜測不斷的價格調整傳聞終于坐實。根據文件顯示，之前業界盛傳的20元的漲幅最終調整為了50元。無獨有偶，作為白酒行業價格風向標的53度飛天茅臺早些時候也將其終端指導價從1099元升到1199元，漲幅為9.10%。

  有媒體披露，瀘州老窖、紅花郎采取的是控貨穩價措施。以郎酒為例，該公司7月初發出一則紅花郎全線產品全面嚴格控貨的通知。截至目前，部分紅花郎系列終端價格已上漲30元/瓶左右。

  高端白酒降多漲少

  記者發現，擁有西鳳酒、太白酒、秦川酒、長安酒、杜康酒等20多家、500多個系列品種白酒生產大省的陜西各大酒企的產品價格風平浪靜，價格從100余元到600多元不等。商家還對部分酒水推出了買贈活動，位于西大街一家大型百貨賣場的煙酒銷售專柜，購買西鳳鳳香20年或30年任一瓶，便可獲得價值68元的紅酒一瓶，有的白酒還贈送加油卡。

  白酒市場回暖有待驗證

  有關人士認為，高檔白酒市場占有率很低，即使漲價也是對品牌的提升，是與洋酒競爭的結果。而對中低檔白酒而言，酒價是否上漲，不是主觀愿望，而是對品牌價值和供求關系的準確考量。“高端白酒整體已有回暖跡象，不過目前白酒的整體需求還是處于萎縮的態勢，此前幾年在白酒行業中堆積的泡沫還沒有完全擠掉。”而經濟界人士張斌認為，高端白酒調價是否意味著引領白酒市場回暖，目前定論為時尚早，需市場驗證。“‘三公消費’一直是支撐高端白酒消費的主要力量，但現在來自政府部門的訂單大幅萎縮，而且基本不可能回到以前的水平，所以，只能說是企業一廂情愿，是向市場投石問路的一個動作。”

  FabienBourgies：中國是個巨大的消費市場，有著悠久的飲酒文化，尤其是白酒。高端白酒及紅酒市場下滑，對于終端市場來說，最重要的是如何想出辦法重新打開市場?要么改變銷售策略，要么進行產品升級，否則就只能退出市場。這里所說的“改變”是指態度上的改變。若干年前，我們找到中國的白酒生產商，告訴他們壓敏膠標簽的好處，結果他們認為不需要任何改變，因為他們當時的銷量和利潤都是完美的;但現在他們會主動找到我們尋找解決方案：怎么能使自己的產品在同類產品中脫穎而出，與眾不同，且價格合理，適合普通消費者。

  至于“升級”，其實所有大品牌的白酒都有高中低不同檔次，銷售下滑的只是高端白酒，因此，隨之而來的應該是戰略方案的調整，將以前用在高端消費市場的精力放到中低端的個人、家庭、朋友聚會這類消費市場，讓這一群體消費得起高端白酒。舉例來說，一瓶500毫升原價200～300元的高端白酒，可以進行兩種方式的升級，一種是將500毫升的大瓶變成125毫升或258毫升的小瓶，容量能滿足個人消費需求，但價格下降了，而包裝仍很精美，還不會造成浪費，這就是為什么小瓶裝的酒越來越受到歡迎。另一種升級是量與價格不變，但對包裝進行升級，讓人感覺這瓶酒物有所值，在同一個檔次里提升貨架表現，提高市場競爭力。