個性化數字印刷脫穎而出 還得靠互聯網平臺

　　導讀：對商家還是對公眾，做平臺還是做工具，這一定是個問題，尤其是對互聯網創業項目而言。
　　
　　去年的這個時候，四位年輕人籌劃半年的項目準備進入實質性操作階段，他們要做一款基于圖片的個性化印刷平臺。四位創業合伙人分別來自印刷、網媒、IT領域，由于創業者和投資人都對這個項目和團隊一致看好，公司尚未注冊完成，就拿到了300萬元的天使投資。
　　
　　這也是段立寧的2001年來的第四個創業項目，之前他做過數字印刷、裝訂廠、電商代運營公司，除了電商代運營不太完美外，另外兩個項目均獲得成功。段立寧說，這個項目，他和另外三位合作伙伴籌劃了半年多的時間，考慮到智能手機的普及、云計算的大量應用以及個性印刷時代的到來，在做了詳盡的調研后，才決定啟動的。他的合作伙伴中，有兩位是工程師出身，擅長開發和技術管理、另一位來自國內最大的互聯網公司，他自己，則對印刷裝訂行業有非常深刻的了解。“人們手機中照片越來越多，比如在旅游中，手機中可能存儲了大量的圖片，想做一冊照片書的話，通過我們的微信服務號，上傳圖片，利用我們提供的模板，可以一鍵成書。下單后，最多五天，照片書可以寄送出去。”段立寧說，你甚至可以為旅行團中的每一位伙伴做一冊，作為留念，旅游結束到家時，照片書幾乎可以同步到達。這個項目也面向母嬰、寵物等高頻拍攝市場。
　　
　　這幾乎是一個完美的團隊和創業計劃。“我們的項目去年九月份啟動，十月份拿到了投資，今年一月份在完善了技術后項目正式上線。”段立寧說。
　　
　　項目上線之初，確實有做平臺的想法。段立寧說，“項目是一個互聯網平臺，用戶通過平臺下單，我們向工廠下單，最后由工廠寄出。我們想為需求方和供應方建一個平臺，通過這個平臺，大家可以更加便捷地制作照片書。我們的設想是，到了創業的第二個年頭，每天的下單量可以達到兩萬。”但是，做平臺面臨的最大挑戰是市場推廣。只有大量的用戶知道這個平臺后，用戶使用量才會增加。而推廣，幾乎是互聯網項目最燒錢的地方。“我們可以做推廣，短時間內贏得大量用戶。不過在個性印刷領域，用戶的使用頻次并不高。”段立寧說，創業團隊分析過用戶的使用習慣，只有約兩成的用戶會重復下單。
　　
　　這是典型的互聯網創業項目：門檻不是太高，推廣很難；獲得用戶容易，有效用戶不多。對于這個項目來說，低的購買重復頻次，又是一個問題。
　　
　　“在整個創業歷程中，我們一直糾結。到底是面向B方（商家、合作伙伴）還是C方（個人用戶）。到底是做個平臺，還是工具？”今年五月份，創業團隊嘗試了一個月，面向C方，還在街邊發了宣傳頁。段立寧說，這個嘗試做了一個月，后來停止了。
　　
　　“我們最后決定做一個工具而不是平臺。我們的合作伙伴通過這個工具，在它的平臺上可以一鍵成書。合作伙伴可以是母嬰社區、寵物社區、以及驢友社區。”段立寧說，這個定位清晰后，到底面向B方還是C方，不再糾結。“而且也不再那么熱衷微信服務號的用戶數量增長，這個公眾平臺，可以作為我們調研用戶習慣和用戶體驗的一個工具。”
　　
　　“其實，我們遇到的問題，可能是所有互聯網創業項目曾經面臨過的問題。我們有強大的技術團隊，專心致志做工具比做市場推廣更擅長。”段立寧說，他的團隊致力于開發最好的工具，然后開放給每個平臺，每個數字印刷廠，以及對這項服務有需求的用戶。
　　
　　其實，這幾年傳統的出版印刷市場一直在萎縮，但個性數字印刷市場在不斷增長。2006年就開始投資做數字印刷的段立寧，當年就向用戶提供個性臺歷、照片書等“立等可取”服務，他對互聯網＋個性數字印刷，有自己的見解。
　　
　　“不僅僅是照片書，像微博一鍵成書、微信朋友圈內容一鍵成書、以及其他平臺內容一鍵成書，需求量是非常大的。”段立寧說，早在兩三年前，就有專門做微博內容一鍵成書的創業項目，這個項目最高時達到了日均8000單的下單量。“我們近期將推出微信一鍵成書項目，而且開發了微信‘征圖’功能，比如幾個人一起出去玩，或公司在開年會，每個人手中的圖片都是局部的，通過征圖功能，大家可以補全一本豐富多彩的照片書或微信書。”“在另外一些戀愛平臺，通過我們的技術，可以印制戀愛歷程的圖書，這本書無論男方送給女方，還是女方送給男方，都極其有紀念意義。”
　　
　　段立寧說，隨著數字印刷技術的進一步成熟，所見即所得已經變成了現實。如果有一天，騰訊的QQ空間、百度的貼吧開放了一鍵成書接口，出版一本自己的原創圖書，將是一件非常簡單的事情，通過數字成書工具，自己即可完成編輯，在網上查看樣書。下單后，無論是印一本還是幾百本，印廠都能在很短時間內將圖書送到用戶面前。“這項技術還可以大量應用于電子商務領域，你可以向賣家購買自己設計的水杯、T恤、掛件等等。想要什么，就能印出什么的個性數字印刷時代已經來臨，而我們的團隊，愿意不斷開發這項技術，然后開放給所有有需求的用戶。”