行走在電子商務的潮流中 印企當做好自己

　導讀：隨著李克強總理“互聯網＋”理念的提出，印刷電商、網絡印刷再一次被印刷人所關注，印企試圖用這種方式來擺脫困境。
　　
　　互聯網時代的到來，對于傳統企業而言，是一種機遇，也是一種挑戰。錯過互聯網，埋頭發展企業，到頭來發現企業已經被時代給淘汰。聯手互聯網，借助互聯網推廣企業，增加用戶，可能眨眼間，企業就到了登峰造極的地步。作為傳統企業的印刷而言，在這種環境下，轉型是迫不及待，但如何轉型又是企業頭疼的問題。隨著李克強總理“互聯網＋”理念的提出，印刷電商、網絡印刷再一次被印刷人所關注，印企試圖用這種方式來擺脫困境。
　　
　　2013年，首屆中國印刷電子商務年會舉行，人們稱這一年為中國印刷電商元年。從參加的20家網站來看，從事“個性化印刷”業務的網站占60%，以“商業印刷”為定位的網站占40%。從這，可以看出，目前我國印刷電子商務的基本格局。個性、創意、小而輕便的印刷模式開始走入大家的視線，傳統印刷理念開始轉變。
　　
　　互聯網改變了合作方式
　　
　　互聯網改變做生意的距離，更容易改變合作的方式。有資本的電商平臺就打算利用強大的IT能力，幫助沒有網絡門戶的印刷企業上網做生意，但是國內印刷市場供過于求，利潤空間有限。
　　
　　平臺幫助印刷企業增加網絡接單能力，在網絡上接到活，有限的利潤要讓兩家公司分享，勢必削弱競爭力，不是長久之計。不論是全世界產值最大的IT制造業，還是已經有近20年歷史的合版印刷，劇烈競爭的結果，都是以低于同行成本的優勢，去說服競爭對手放棄生產，因而成就了規模，有了規模成本更好管理，更容易擴充規模，啟動了這樣有優勢的循環，才會讓早已成熟的產業集中到少數的制造廠。
　　
　　以正確合理的盈利模式為驅動力
　　
　　一個正確合理的盈利模式會給電商們發展帶來后發力、持久力。當人們談起印刷轉型，做印刷電商的時候，第一反應就是要建立屬于自己的商務網站來開展業務。但電子商務并不是那么簡單的。電子商務猶如暗藏殺機的江湖，一不小心，可能賠上全部身家。龍櫻網、涂改網從先驅變成先烈，也不過一兩年時光，并不是他們創意不夠，而是網絡時代更新換代太快，單一的個性化產品太小眾化，用戶的消費理念還沒有轉變。提起如今的印刷電商的來說，不得不說起一幅圖。由改圖網改名來的一幅圖在現今的印刷電商行業中占據了重要地位。一幅圖總經理陳濤說，一幅圖的盈利模式就在于控制供應鏈上游，只做印刷品，不做設計，不開工廠。不得不說，這個設想是很成功的。
　　
　　以滿足客戶的需求為核心
　　
　　做電商，最關鍵的就是用戶，有何抓住用戶，尤其是在現今個性印刷產品泛濫的時候。價格優惠，品質優良，這是最基本的，就暫不提。對于速度，電商們也是想方設法來提速，京東為了保證產品能盡快到達客戶手里，自建物流，阿里巴巴也是構建了菜鳥平臺。影響印刷電商速度的關鍵就是制作印刷的流程。搜尋印刷網站，制作一本照片書，短的5天，長的十天，如何選擇，就不可言喻了。
　　
　　客戶制作印刷品有一個目的就是為了“交易”，不管他所表達的是傳播品牌，還是結識客戶，但核心目的就是“交易”。例如：你發一張名片給別人，本質上就是希望別人買你的產品，你發一本公司的宣傳畫冊給別人，本質上就是讓別人買你的目錄冊上的商品。無獨有偶，DM單、海報、展廳布置、展會背景……等等，其目的也只有一個，就是引導客戶與商家產生“交易”。
　　
　　所以，對于印刷企業來說，如何幫助客戶達成更多的交易才是其工作的重中之重，而非簡單地生產印刷品。印刷廠要從印刷品的生產商轉化為印刷品的開發商和運營商，由過去單一的按單生產轉化為幫助客戶策劃印刷品以達到真實的“交易”目的。
　　
　　總之，在印刷電商的風潮下，有實力的印刷企業都不想讓機會擦肩而過。但是網絡上充斥著碎片的訂單，每一家有實力的印刷企業本來就有自己的優勢客戶和產品。進入電商，就如同進入江湖，刀光劍影。如何能在江湖里站穩，取得一席之地，就是電商們在著思的問題了。