蜂鳥公司欲建立平民化電子書銷售平臺

導讀：想象這樣一個世界，任何人都可以銷售電子書，并且完全可以跟亞馬遜、蘋果公司以及巴諾書店這樣的企業競爭。蜂鳥公司的方案就是創建一個平臺，讓任何人都可以免費建立在線電子書店面。　　　　想象這樣一個世界，任何人都可以銷售電子書，并且完全可以跟亞馬遜、蘋果公司以及巴諾書店這樣的企業競爭。而蜂鳥數字媒體（Humming bird Digital Media）就是希望有朝一日這個想法能夠成為現實。　　　　蜂鳥是American West Books的下屬機構，是蜂鳥的總裁Stephen Blake和他的同事受美國圖書博覽會（Book Expo America）的啟發而成立的。　　　　Mettee說：“我們意識到三家公司對電子書的銷售上了鎖，所有人都被排除在外。我和我的兒子Joshua Mettee，也就是American West Books的所有者，還有我們的合作伙伴Christopher Robbins在一起討論了如何改變這一現狀。”　　　　Mettee接著說：“獨立書店以及其他書店都對電子書零售市場進行了試水，但是總是因為某些原因沒有獲得較為明顯的成效。這就告訴我們那里面還是存在需求的。”　　　　在對這個想法進行了幾個月的探討之后，就有了蜂鳥公司。我們與一家15年歷史的公司Papertrell進行合作，對蜂鳥公司的平臺提供技術幫助。　　　　蜂鳥公司的方案就是創建一個平臺，讓任何人都可以免費建立在線電子書店面。潛在的用戶可以是獨立的書店，也可以是非營利組織或者專業的集團。他們可以建立品牌店面銷售數字圖書，可以設計一款品牌應用讓他們的消費者可以下載電子書及收聽有聲讀物。　　　　無論什么時候有消費者從商家的店面購買電子書或有聲讀物的時候，商家能夠收益零售價格的12%到23%。　　　　Mettee表示：“我們想說的是，我們通過將多個人的權力進行下放來實現電子書零售的民主化。”　　　　對于Mettee來說，對電子書零售業的民主化就等于內容和各個觀點的多樣化。　　　　Mettee表示：“亞馬遜是一家杰出的公司。我們并不是要反亞馬遜或是要反抗任何人。不過當一家公司占據65%的零售圖書市場以及將近80%的電子書銷售額的時候，這對行業或社會都沒有什么好處。”　　　　Mettee接著說：“這個行業是以讓公眾了解信息為基礎的，當出現了一個巨頭的時候，他們就會覆蓋整個行業。我們需要的是擴大行業內公司的方位，這樣那些對這個世界有不同看法的人才能夠表達出自己的觀點。”　　　　Mettee和他的公司所面對的一個挑戰是要讓消費者使用他們的平臺來購買圖書。　　　　Mettee表示：“比如說，Scribd所面臨的一個重點問題是要讓讀者意識到他們的存在并且注冊登記。亞馬遜、蘋果公司和巴諾書店能夠更輕易的接觸到讀者是因為他們已經與很多很多人建立起了聯系。蜂鳥公司計劃在2017年第一季度結束之前招攬到2000家商家，每一家都能為蜂鳥帶來一定數量的消費者。”　　　　Mettee說，在說服出版商加入蜂鳥公司的時候，每一家出版商的反應都不同。　　　　Mettee解釋說：“這個世界上做什么事情都不簡單。有一些出版商會立馬表示‘好的，我們想要假如你們，’還有一些出版商——出于這樣那樣的原因——就比較難說服。有一些小型出版商需要我們進行解釋。不過總的來說，我們到現在為止的情況還不錯。今天我們的目錄中已經有超過2700家出版商的書，現在還有很多尋找直接向消費者銷售的出版商也加入了我們的大家庭。”　　　　在過去的一年中，Mettee和他的團多已經采取了一定的措施，保證他們的平臺提供一種無縫隙的體驗，對平臺進行的微調保證店面的建立盡可能的容易。　　　　或者就像Mettee說的那樣，“就和建立一個Facebook界面一樣容易。”　　　　（原標題：如何使電子書零售業更加民主化？）