從商業模型來看印刷企業的興衰成敗

近兩年來，隨著中國制造業的蕭條與部 分制造企業的搬遷，印刷行業也每況愈下。尤其是14，15這兩年，印刷企業倒閉之聲不絕于耳，只見行業上下哀鴻遍野，草木皆兵，企業員工與老板人心惶惶， 個個都成了驚弓之鳥。從要想發，做印刷，到如今的印刷業的轉型升級、持續低迷、破產與倒閉，較之以往，印刷企業日子日益艱難，以往的風光歲月再也一去不復 返了。

2014年，廣州豐彩退出印刷業務;大型包裝印企成都五牛集團老板跑路，上海力天包裝彩印破產，400員工遭遇遣散;2015年，美盈森集團收購深 圳金之彩;深圳裕同集團收購香港老牌上市公司勤達印務，東莞廣進包裝盲目擴張，引發資金鏈危機，頻臨倒閉;利豐雅高集團深圳公司關門清算，深圳南湖印刷倒 閉、員工封路維權，2016年深圳坂田極雅致印務與北京當納利公司徹底退出印刷市場……….

隨著中國宏觀經濟的下行趨勢，產能過剩的印刷市場競爭更為激烈。行業的洗牌加劇，企業倒閉、關門、破產、跑路的一系列新聞時不時撩撥著印刷人們的敏感神經。總的來看，印刷企業倒閉不外乎3種原因：

1、盲目擴張，引發資金鏈危機——如東莞廣進包裝;

2、惡性低價競爭，導致資金鏈斷裂——如福建千帆集團;

3、宏觀經濟復蘇緩慢，整體產業環境低迷，訂單銳減、人力、材料成本不斷上漲，產品同質化，管理粗放，導致經營困難，不得不退出市場——如廣州豐彩;

4、企業領導人鼠目寸光、瘋狂逐利，枉顧市場經濟發展規律，缺乏長遠的戰略眼光與極度缺失的社會倫理和道德——如三聚氰胺事件的三鹿奶粉企業;

拋開特殊因素，在經濟新常態，產能嚴重過剩的大背景下，優勝劣汰、洗牌加劇將是印刷業的必然規律，洗牌加劇將伴隨著印刷企業間的聯合、重組、并購與整合，換擋，分化、轉型將是印刷產業的“新常態”。對于印刷行業而言，走好“新常態”的每一步極其關鍵。

事實上，業內人士普遍對未來前景持謹慎態度，認為產業調整將持續相當長的一個時期。不少印企總經理和職業經理人都抱著“熬下去”、“挺過去”、“剩者為王”的心態，期待熬過經濟寒冬，迎來印刷業的春天。

那么，印企總經理和職業經理人“活下來”、“熬過去”的心愿真的能夠輕易的實現嗎?

有木有一種方法或者模式令到企業基業長青，在激烈的市場競爭中，依然充滿活力呢?究竟路在何方呢?

世界管理學大師彼得.德魯克說過：“21世紀企業的競爭已經不是產品與價格的競爭，甚至不是服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭!“

商業模式是任何一家企業經營的“原點”，沒有好的商業模式，技術再好、產品再好、品牌再好、資產再大也沒有前途!豪不夸張的說，沒有好的商業模式，企業就沒有前途!如果企業經營的“原點”不能突破與創新，企業騰飛只能是癡人說夢。

事實證明，要想使企業獲得新的生存空間并能高效的持續盈利，必須依靠不斷創新的商業模式。商業模式遠遠大于并包含了“盈利模式”，商業模式是“企業 戰略的戰略“，創新了商業模式，企業就能活得10倍乃至100倍，甚至1000倍的利潤，獲得10年20年，甚至30年的持續發展，更能對接風險投資與登 錄資本市場。”因此，在某種程度上，我們可以說，商業模式贏天下。

那么什么是商業模式?商業模式又包含哪些要素?對經濟寒冬中的印刷企業有何借鑒意義呢?

今天我們不妨從清華大學魏瑋、朱武祥兩位教授的魏朱六要素商業模型說起。

有些人認為，商業模式就是企業賺錢的方式，有些人則將商業模式描述為“清楚的說明一個公司如何通過價值鏈定位賺錢”;也有人將商業模式描述為在一個 公司的消費者、聯盟、供應商之間識別產品流、信息流、貨幣流和參與者主要利益的角色和關系。當然，還有人認為它是一個系統，包含各個環節與機制。

但通常認為，商業模式有三個層次，一是戰略層面，二是運營層面，三是經濟層面。對于商業模式的把握需要問六個問題：1、怎樣創造價值;2、為誰創造價值;3、競爭力和優勢來源;4、與競爭對手的差異;5、怎樣賺錢;6、時間、空間和規模的目標等。

大多數關于商業模式，尤其是與網絡經濟的探討，很多人狹義的認為：商業模式就是贏利模式，即企業如何盈利。實際上，贏利模式只是商業模式中的一個構成部分。

魏朱兩位教授認為，商業模式本質上就是利益相關者的交易結構，它解決的企業戰略制定前的戰略問題，同時也是連接客戶價值和企業價值的橋梁。不同的商 業模式決定了不同的企業結局、如果說戰略決定了企業的定位及其為客戶提供的價值，商業模式則決定了如何實現企業的定位，傳遞期望的價值。

魏朱兩位教授認為，完整的商業模式體系包括了：1、定位;2、業務系統;3、關鍵資源核心能力;4、盈利模式;5、自由現金流結構;6、企業價值。這六個方面相互影響，構成了有機的商業模式體系。