紙尿褲市場預計增長至少維持5年以上

　　紙尿褲市場預計增長至少維持5年以上。據調查，2015年紙尿褲市場規模約290億元以上，相比2014年的250億元市場規模，同比會增長16%。超過15%的年增長率，預計增長至少維持5年以上。

　　理由之一是人口的持續增長、消費者消費能力的提升以及 “單獨二胎”政策的出臺無疑都會成為這個市場不斷增長的加速器。最近幾年，出生率在12%左右。理由之二就是中國的市場滲透率還不到40%，而衛生巾的市場滲透率則達到90%以上。理由之三是現在無論是在城市還是農村，作為80后的父母們都樂意為自己的子女使用紙尿褲。理由之四是三四線城市和鄉鎮市場潛力很足，早已是各大廠家早已瞄準的靶心。更為重要的就是成人紙尿褲是未來5到10年將會有一個大幅度的增長。這是一個很大的市場紅利，也是一個年度增長的紅利。

　　這就難怪紙企老大們接連加碼紙尿褲了。維達國際繼2010年底出資1.23億港元占股41%成立維安潔控股之后，維達國際今年7月再度增資2.95億港元收購維安潔59%股權。另一紙企中順潔柔則在今年正式借牽手瑞德國際，以獨家代理的形式介入紙尿褲行業、切入嬰兒紙尿褲市場。還有就是山東東順兩年前就開始進軍紙尿褲市場，而且市場反應非常良好。

　　第二良機：品牌區隔良機

　　做品牌最重要一點就是善于把握消費者的心里區隔。對于消費者來說，品牌是一種感覺，是心理感受的直接體現。對于品牌商來說，就是要找出品牌的個性差異。如王老吉是要“預防上火”，“六個核桃”吆喝的是補腦。但是，我們看看紙尿褲在這方面的區隔并不明顯。幾乎大家都是在功能上打的是“柔軟性、透氣性、干爽性、吸收快”這樣的統一性牌子，很少有獨具特點的。

　　其實，從功能上，可以更多地在“安全、舒適、方便、環保、健康”這些消費者關心的地方去細分到位地思考。

　　品牌區隔還可以區隔在消費者的情感上，比如可以打購買者心智情感牌，購買者可區分為母親牌或父親牌;購買者也可以分為年齡牌、關愛牌。情感上也可以打使用者心智牌，使用者通常分為男孩牌、女孩牌，或者分為嬰兒牌、幼兒牌。情感上其實是最多思路可以引用的。福建雀氏就是一個典型例子：“天才第一步，雀氏紙尿褲。”廣告通過對中國人望子成龍的思維模式一針見血地點到消費者的心坎上。